今天很多做销售的人做生意的人啊，他的思维有问题，他与客户建立关系的方式啊，是不断的邀请客户参加他组织的局。你说你是一个干销售的，你一帮朋友都是你的同行。最后的结果就是呢你把你的客户介绍给你的朋友，导致大家呢都去争抢这一个客户。

你说你这不是在给自己挖坑吗？那么正确的拓展人们的方式是什么呢？就是你得让客户带着你玩啊，你要去主动参加客户组织的饭局。那为什么客户要带上你呢？很简单嘛，因为客户组局你买单，那么这个最大的好处是什么呢？就是第一饭局上的人啊，他都是你的潜在客户。第二呢就是你的客户会帮助你做免费的宣传和引荐。毕竟啊你是买单的人。这个时候你想认识谁，大家还会不给你面子吗？想想看，同样都是组局吃饭，同样你都要花钱买单，你是把客户拉到你的圈子，还是你进到客户的圈子，这不是显而易见的问题吗？