有没有经常碰到这种情况，就是客户跟你说说你再降价多少多少钱，我就跟你定就跟你合作。这种情况下呢，一般销售有两种反应，第一种反应的就是我这确实是最低了，没法再报了。另外一种情况呢，确实我有价格空间，我就直接报给他。但是你有没有想过这种客户有两种情况。

第一种情况就是他是真实的客户，确实报完价之后呢，他就会买，你真的满足，他就会给你成交。另外一种呢就是试探价格。在这种情况下呢，你这两种方法都会有问题，所以要选择一个叫做筛选，碰到这种情况，一般会怎么说，你跟客户直接说你说ok可以，但是呢您要帮我们填一个价格申请表，并且签上字，然后我会去找领导申请。我为什么要做这件事情？其实原因很简单，就是要把这一件事情落地成形式化，当形式化的环节越正式越隆重的情况下，客户就会非常重视。这种话你会发现有很多客户会写，有很多客户不写，不写的那种客户十有八九就不是真的想买的。而写的客户十有八九就是想成交的，不信你试一试。