假热情的销售特别的可怕，因为他上一秒有可能跟你热火朝天的啊表达出来对你的关怀备至。但是下一秒你没有跟他成交，他有可能就会在背地里骂你。所以这种情况下假热情会让客户感觉到一种目的性。比如说我是客户，我会自然的跟他设定一层屏障。我其实特别害怕这种销售，因为他的目的性太强了，他就是一直在告诉我他要挣我的钱，所以我跟他避而远之。

所以我在这样想跟大家去说，我说人呢是分为内在和外在的。你对于一个事件或者一个人表达出来的热情，或者是冷漠，这是外在的表现，他会随着时间的推移或者事件的变化而改变。比如说我上一秒跟我热情，下一秒有可能就跟我很冷漠。我成交了买完我就思考，我跟你交完钱之后，我会不会有这种感觉。所以说做销售不要目的性强，真正要提高的是睿智和内在，内在是不会变的。因为他是随着时间推移，你要沉淀阅历智慧啊，知识这些东西来修炼的内在，他轻易是不会变化的，而且就算会变也越越来越优秀。所以我想告诉大家呢，就是做销售，一定要提高自己的内在。你在客户面前表达出了一种特别理性，特别专业，会比你表达出那种假热情要好得多，所以提高内在你才能成为一个真正优秀的销售人员，而且是一个值得被客户信赖的人。