销售要给客户买点，而不是卖点，卖点是我们熟知的功能、效果、好处、服务、口碑等等优势，而在你看来，这些优势是你的一个买点，但是客户并不这么认为。所以一个思维点，要有客户的思维，让自己的卖点成为买点，那么你的买点可以换成价值、利益、好处，是能得到一种身份，还是能得到一种资源，还是能得到某种相应的价值回馈，这些东西能不能现在看到，要现在看到就做这个事，如果以后未来的场景当中，去想象就不会去做。

所以一定要学会销售自己的买点，而不是自己的卖点，不要把功能、好处、服务、优势放前面，而能得到客户今天在你这里能得到什么价值，能得到什么好处？我是增加了效率，我是降低了成本，还是我增加了我的既得利益，所以永远记住，销售要先学会销售自己的买点，而不是卖点。