销售一定要学会报价，报价见光死，但是不报价单子谈不了，所以要学会报价。如何去报价，三种情况：

第一种，客户认可你。

第二种，客户信任你。

第三种，客户本身很着急。

打个比方，客户是这种很急性致的客户，一上来就希望你给他报价，但是你怎么做？你要做的是我要了解你需需求，你把你的立场让客户感受到，我在没有了解你的需求之下，我在没有了解的基本情况之下，我就贸然给你报价格，这是对你不负责任的行为。所以一定要学会报价，什么情况下报价，客户认可你客、户信任你、客户觉得这个事情对他来说很着急，报价见光死，塑造价值之前一定要先学会报价，学会报价，就是塑造价值，价值不到，价格不报，客户认可，着急的情况下再去报价。