给大家分享一下我第一年的十一是怎么度过的？第一呢是学习公司的产品。因为我们公司有相关的学习平台，可以去查看过往的一些销冠呢，一些老人分享的一些销售案例。第二件事情是去找客户，找客户，我也是用自己的方法。十一你不可能去打电话或者微信去跟你的客户沟通或者聊天。所以当时我的主要动作是通过两个渠道来去找客户。第一个是脉脉，第二个是领英。脉脉和领英呢，当时有很大的区别，脉脉每天会限制你家人的一个用户。而且很多客户呢并不是及时的通过脉脉去同意你的申请，当时是一天可以加十个客户，但是十个客户很快就加完了，那剩余的时间干嘛呢？我就把当时那些相关岗位的人都先搜索出来，然后记录在一个excel表里边。

这样的话，等我十一回来之后，或者其他的时间，我就不需要再花时间再去找这个人了。我直接从表格里边复制粘贴，直接搜索快速的找到然者，快速的添加就可以了。而领英不同，你每天都可以加无数个人。所以在十一的那几天时间里边一半的时间用来学习公司的产品，一半的时间用来加人找客户。其实做销售啊就两个动作。第一个呢是寻找客户，第二个是转化客户。转化客户呢，你可以通过自己的销售技巧的提升，包括项目经验的积累啊，提高自己的转化客户的效率。而寻找客户呢，一是要改变自己的心态，全身心的投入到这个工作当中来。二呢是要花足够多的时间，特别是在前期。三是呢要有合适的收力或者绩效。但是无论哪一种都需要你花足够多的时间，先把自己卷起来，投入到学习。当中去改变自己的能力和心态，才能改变自己的收入和自己的生活水平。