很多时候销售员最忌讳的就是顺根爬。比如说客户说这个桌子哎感觉挺好的，你立刻就说我们这个桌子卖的特别好，我们这个桌子怎么办？你只要一摸这么一说，客户就觉得咦想赚我的钱，想骗我的钱，只要你暴露出那种想要成交的欲望，客户就觉得非常的可怕。那怎么办呢？要逆向思维，客户说，我觉得这个桌子还挺棒的啊，挺不错的。你说哎这个桌子呢想前确实是我们卖的比较不错的一款哈。不过还是要提醒一下这个桌子也有它的一些不足哦。你只要这么一说，所有的客户都会很好奇的说啊，这个桌子有什么不足啊，对吗？他会很好奇，你就说一个他并不在乎的缺点，有时候这个缺点的背后隐藏着一个优点。你说因为这个桌子呢它是全实木定做的，它的其他的配件呢也是用的最好的材料。

客户呢它相对于之前的其他桌子来说它比较重，因为像你这样身材不错的女孩，有时候在家里面想要打扫个卫生。如果想搬来搬去的话，还是会有一些重啊，他是缺点也是优点。因为如果你真的想要打扫的时候，他确实不好搬动啊，但是它也是一个优点啊，因为它更结实我们中国人选产品第一标准就是是不是重，只要我觉得重啊，他就觉得很踏实。还记得小时候我们买的电视机，它里面有两个铁头吗？你都不知道那个铁头在干嘛？后来我们家修电视机，我们那个维修的师傅才告诉我们，那两个铁头就是拿来配重的啊。因为商家知道消费者就喜欢重的哇，好坑，对不对？所以我想告诉各位同学哈，任何的产品的缺点，有时候对应着一个优点，你要给客户介绍缺点的时候，要确保这个缺点是客户不在乎的。但你只要这么一说，你这个人的人设一下就提高了。你不是一个瞎推销产品的，只想赚客户钱的人，你在帮客户做参考，你在帮客户提提供全面的资讯，你是个好人呢。