怎么样让客户相信你的价格是最好的价格，为什么你的客户反复给你砍价，不是价格的问题，是信任的问题，你没有让客户感受到，你为他跑前跑后的决心。所以你看我的学生客户让他申请的是二点五万，他觉得找老板申请的是二点四万，然后呢被老板一顿臭骂。但是如果这个截图发给客户以后，你觉得客户怎么想？他觉得你小郑是好人吗？不，他觉得你小郑是亲人啊，对吗？小郑，我让你申请的是两万五，你跑去跟我申请两万四。

被你老板一顿骂以后，你说老板，那我跟客户再交流一下，争取两万五可以吗？老板依然不同意，但是没有关系，客户问你怎么样申请的，怎么样？你把这个截图发给客户，客户看到这个聊天中的截图，你为他受的委屈，你为他的争取，尤其是那个两万四，我没有让你小郑今天这么做，但是你在背后为我默默的承受这一切，你在帮我争取啊。所以你有没有让客户看到你为他跑前跑后的决心，你总是在这啪啪啪给他讲，这个价格没得少啦，我们不想减配置啊，我们不想换材料啊，我们要保证我们的品质啊，你说了些没有用，他不在乎格和品质，他在乎的是我的价格是不是独一无二，最好的价格，这才是关键点。