PK掉竞争对手，是有底层逻辑的。

第一，要了解竞争对手。了解他的产品服务技术和策略，找到他们的优势和劣势，任何产品和服务都有优点和缺点，哪怕竞争对手实力强大，也必然有自己的短板，找到这些短板，就找到了超过他们的机会。

第二，要分析竞争对手。要找出他们产品或服务中的弱项和短板，可能是功能设计或者价格等方面，要在这些领域方面下功夫，制造我们的竞争优势。

第三，绝对不要批评竞争对手。PK竞争对手，属于是商敌一千自损八百的行为，这不仅无法说服客户，也让自己显得软弱。真正聪明的方式是展示我们与竞争对手的不同之处，以及这种不同，能为客户带来的好处是什么？通过比较，让客户自己发现竞争对手的不足，这才是最高明的策略。

第四，找准机会。要善意的提醒客户，竞争对手产品和服务当中的某些缺陷，但语气一定要友好，避免直接批评。

第五，强调自己的优点。要告诉客户选我们的理由是什么，为什么我们能够比竞争对手更胜任这份工作，我们能够带给客户什么样的独特价值，我们的产品或者服务优点，能够解决客户什么样的痛点。