很多销售不会去塑造自己的价值，一谈到塑造价值，好像除了聊产品价值之外，任何价值都只字不提，如何作为一个销售，提供价值，让客户感受到，除了提供产品价值之外，还有源源不断的很多价值，可以给予对方。

第一点，外在包装价值。外在形象也是能够让客户了解到专业、真诚、靠谱、职业度、忠诚度、形象度，都是可以靠外在形象先去包装一番的。

第二点，给予对方生活质量价值。给予对方的生活质量之外，也可以从些小事去入手，他的父母、他的孩子、他的妻子，都可以从这些小事去入手，省去对方在生活琐事上的成本烦恼，也是提供的生活价值。

第三点，自我价值实现。可以去询问，可以去请教对方，让客户有一种好为人师的感觉，让对方让客户有一种自我价值实现。

第四点，资源信息。可以通过做销售的资源人脉，对接这些相关的，能够让客户感受到，关于他的一些工作，能够匹配他的一些需求的时候，那么任何素材故事都可以让对方去聆听，因为你的信息资源能够对对方，你的客户有用，

第五点，利益价值。这个利益价值确确实实能够节省对方的时间、经济、精力成本，那么可以提供一些其他资源、渠道，都是可以让对方节省时间精力，和金钱成本，这是切身的利益价值。

如果能够满足这五点价值，给予对方，那客户一定会选择跟你合作，因为你提供价值不仅仅只是大家都知道的产品价值。一个什么都没有的人，在某种意义上可以当个奴隶，一个什么都不懂的人，在某种意义上可以当个门徒。