九五零零后真的没法管吗？就除了钱，真的没有什么可以激励员工了吗？未必。其实每个员工身上都有一个激活他的开关，就像每把上锁的门都会有一把钥匙，不信，你看别人可以，为什么你不可以，对别人可以，我也可以。你看激将法这把钥匙，那很快打开自驱型员工的心门，因为他们不惧竞争，越战越勇，但对于一个内向员工来说，我哪有别人那么厉害，有点夸张。而对于一个创新型员工来说，为什么我要做跟别人一样的事，你觉得别人能，那你找别人作为有点无聊。而对于一个理性脑员工来说，别人能为什么我们就能有做竞品调研，数据验证收益测算吗？有点不靠谱。所以不同的员工需要使用不同的钥匙。比如说我们公司同样是要做一个很难的新课程，我会试着跟创新型产品经理说，我希望我们这次能做一套全国没有人做过的课程不一样，就是创新型员工的那把钥匙。

我要跟别人不一样，我要跟过去不一样，总之就是要不一样。但这一点啊对理性脑员工来说，恰恰相反跟理性脑的产品经理，以为我们会说这类课程近半年在国外已经有不少数据验证了，比如这个全网销售有多少，复购有多少，我们预估营收有多少等等等等。对理性脑来说要有理有据，他才有兴趣。当然可能有人会跳出来说，这些激励都是虚的。现在打工人根本听不进去，他们就只跟我谈钱。但我想说，只谈谈钱不全，是因为他缺钱爱钱啊，本质上是因为在他心里除了钱，你给不了其他任何的激励价值成长成就友好的同事关系被需要的感觉，他们都没有得到，于是他就变成了。哎，别跟我讲，那些虚的，我工资三千，你还要我怎样再退一步，说钱是能激励每一个人，但只谈钱员工本来的内在动力也会被排挤掉，这个叫激励排挤效应。