在这个饱受竞争压力的养生馆行业，有一家曾面临倒闭危机的养生馆，却通过将背部按摩项目免费提供给顾客，不仅扭转了颓势，而且实现了每月超过五十万的营业额，你敢相信吗？我们就来详细了解他们模式。

1、首先，该养生馆的背部按摩项目售价为五百八十元，购买后可享受八次服务。想象一下，顾客在养生馆中来回八次，是否会对其他项目产生兴趣呢？或许你会说，我只对免费项目感兴趣，其他项目不感兴趣，但根据真实数据显示，免费项目的会员基本上都在该养生馆购买了其他服务，而且有百分之三十的会员在该养生馆消费超过万元，仅有不到百分之十三的会员完全不消费。或许你会说这些百分之十三会员会不会拉低了养生馆的利润。

2、事实上，该养生馆的免费项目，有条件，即在购买了五百八十元的背部。按摩后只要你介绍三个朋友也购买了此项目，你支付的五百八十元将全部退还给你。那么你所介绍的三个朋友呢，规则也是相同的，只要他们完成任务，同样可以退还他们的五百八十元。换言之，只要一个人在该养生馆购买了免费项目，并成功邀请三个朋友购买就可以全额退还自己的五百八十元。这样看来，该项目实际上相当于免费的。

3、那么这个免费项目给养生馆实现了怎样的目标呢？首先，他解决了养生馆的拉新问题，想象一下，为了退还自己的五百八十元，你会不会找来三个朋友购买？而这三个朋友也会为了退款，而各自找来三个朋友购买这样裂变下去，一个人可以裂变出几百几千几万的人。其次，他解决了复购的问题，购买了免费项目后，你将享受八次服务。在这八次服务中，技师会向你推荐其他项目，为养生馆带来新的成交机会，只要养生馆的服务和技术机，好，你还有可能进行多次的消费。