很多人做生意，坚持薄利多销，但是犹太人却认为薄利多销是最愚蠢的。美国某大学曾经开展过这样的价格实验，同样两款啤酒a售价七元，b售价五元。约有百分之六十七看中质量的选择了a，约有百分之三十三，看中价格的选择了b。这时候再加入一款啤酒c售价三元，按照直觉c应该卖的最好，但实际的结果却是选择b的从百分之三十三增加到了百分之四十三，选择a的从百分之六十七减少到了百分之四十三，而选择c的只有百分之十。

因为消费者担心a价格不划算，c质量不可靠，权衡一下，干脆选择了中间价b啤酒，也就是最低价的加入。不仅没有额外创造销量，反而让原来的高价顾客向原来的低价也就是现在的中价转移，这就是折中效应。一些功能相近的产品，消费者难以区分他们差别的时候折中效应会尤其明显。所以你定价的时候，千万别给同行做了嫁衣，这就是定价制胜这套书中所说的中间价格的模拟。如果你不知道如何定价才能获取更多的利润。那你必须得看看定价制胜这套书了。书中结合成本价格利润三者关系告诉你如何从利润的角度去定价和企业定价战略的设计，从而实现良性的经营。