为什么薄利多销才是做生意最愚蠢的方式呢？根本的原因就是你只是单纯的把低价当成了卖点和销售手段，而别人则是会把它作为商业模式中的竞争策略简单给你说三点。

1、要用低价去塑造品牌价值。雷总说，小米的利润永远不超过百分之五，难道他不想挣钱吗？事实上，他是通过给顾客一个低价的理由，树立起了品牌形象，给自己发了一张好人卡，我价格低，不是因为我东西差，而是我有良知。而在产品宣传上，他还是会重点强调配置选材，这些产品的硬实力来策应低价不低质的形象。

2、要用低价或者免费去引流，通过多配置和锚点效益，引导顾客选择利润高的配置，或者靠后端的个性化服务去赚钱。当初，吉列剃须刀为了打开市场，专门把刀架和刀片分离刀价免费送培养消费形象，靠的是刀片来赚钱。再比如爱空间用看似亏本的六九九每平方的标准套餐去获客，却靠着后期个性化定制软装智能家居，做到了行业头部。

3、要用低价当做商业模式的入口。华莱士蜜雪冰城的低价都是建立在强大供应链基础之上的，只有大体量形成的价格优势，才能做到良性的薄利多销。同样，超市巨头开市客商品利润一旦超过百分之十四，就需要董事会批准，他几乎不靠商品赚利润，而是通过性价比积累口碑，依靠收取会员费来盈利的，所以你单纯去拼价格真的能赚到钱吗？