我们所有人都喜欢买东西，但是没有任何人喜欢被推销。初级的销售在没有销售方法的时候，就会有一股浓浓的推销感，为什么会有这种浓浓的推销感呢？我觉得核心是因为他们在三个事情上节点都做错了。

一、是当他还没有获得客户的信任的时候，就疯狂地在讲产品，想要推销产品。

二、是当他不了解客户的需求的时候，就一味地夸产品有多好。

三、是当客户有一点点意向，他就开始疯狂地想要去推进成交。这三个动作都会让客户感觉自己被摁着、被推着要去买一个东西，自然体验是不好的。

那要怎么办呢？大家要注意啊，就是五个动作，如果做对了，这种推销感就会逐渐褪去。

一、大家一定要知道，销售的本质是基于信任的价值互换。所以呢我们如果在一开始就注重跟客户信任的建立，比如说你开始跟客户做自我介绍，跟他去破冰，然后呢认真做好每一个客户可能会观察你的动作。比如你朋友圈发好，你的头像也设置的是很正式和体面的，这些都会让人觉得你不是那么一个功利化或者说只为了卖东西的。

二、只有你真的关心客户的需求，知道客户的问题，帮他解决问题。这种销售，我们所说的顾问式销售，其实就是反着这种推销式的销售来的。

三、怎么让客户觉得你真诚，有的时候你要主动说你们产品的弱点和缺点，会让客户觉得你是真诚的，而且有的时候客户是知道没有产品是完全完美的。

四、给客户选择时候不要摁着他，让他必须选什么。你可以给他一些选择，给他把几个选项告诉他，有几类可能比较适合他的，那他自己有主动权，他就不会有这种被推的感觉。

五、最后就是不一定要去讲产品，而是要描绘客户拥有了你的产品以后他能够过上什么样的生活。然后去引发他的兴趣，让对方主动来问，比起你不断地推给他效果要来得多。你要判断好节点去做事，在错误的时间做正确的动作，他本身就是一种错误。