所有销售记住了，只要你的客户带来一起咨询的人，他们就都是重要的人。

一、有很多销售会认为说，这个决策者是A，所以呢他就一股劲的去听A跟A说话，然后给A端茶倒水，不重视旁边的B和C。那你要知道，如果一个人特别独断特别有主见，他通常喜欢自己做决定。那他就不会去带人来，只要带能来就说明说他希望能听从别人的建议来共同做决策，这是第一个逻辑。

二、被带来的人一般来讲都是在他的圈子里面比较有主见的，不然他就不会成为被邀请来共同做决策的那个人。因此，这个客户带来共同来倾听你以及来咨询你的人一定是重要的人。

那你如何去面对客户带来的第三人呢？要做到三点。

一、是真正的重视跟尊重，真真正正的去从内心觉得B跟C是重要的。不论是从问好握手还是咨询意见的时候，都要去关注到B跟C，这第一点。

二、叫发展第三人，让B跟C成为你的盟友，B跟C都跟你站在一条线上。一是你要真正尊重他们，第二个要重视他们的意见，比如说每到一个关键的结论部分，你可以问对方问B跟C说，哎您觉得呢，您如何看啊，您的意见很重要，您是这方面的专家，您可以说一下你的看法吗。

三、你甚至要考虑一下B跟C是不是那个付款的人。因为A可能跟你对接，但是真正做决策甚至付款的是B和C。所以只有你真的理解这个逻辑，你才能真正的把客户带来的那个重要的人发展成你自己的人，你的成交流程和成交过程才会很轻松。