许多销售的自我介绍水平还停留在简单介绍公司和自己的阶段，如“王总好，我是某某公司的客户经理小王，很高兴认识你”等，但第一印象非常重要，大部分人却不太重视自我介绍。销售高手做自我介绍的底层逻辑有三层：

一、凸显给对方的价值。第一顺位是凸显自己对于对方的价值，包括身份（如医生、律师）、履历（如清华大学、北大、名企出身）、经验（在对方关心事务上的经验）。关键是要体现经验和过去给别人带去价值的地方，例如与其介绍自己是世界五百强公司的副总，不如说为某某行业的三十家企业创造了六千万的利润。

二、展示我们有类似的地方。很多销售高手的自我介绍会根据对方做定制，比如看到对方微信头像是猫猫狗狗，会说自己也是猫狗双全的幸福职场人，以此获得共同话题。

三、让聊天继续。自我介绍之后会问一个简单的问题，而不是简单说很高兴认识对方，以让沟通继续。

自我介绍的好坏和长短没有绝对关系，可长可短，也不是在刚开始建立联系时就发，在更合适的时候发，对方才可能认真看。建议根据不同场景多准备几版自我介绍，方便更高效地链接对方。