企业管理并非简单的表面问题，深入探究常会发现诸多难以轻松解决的难点。企业的成长进步，往往取决于如何正确理解并应对这些深层次的问题。在企业的成长过程中，无论是初创企业还是已稳定运营的中小企业，都会遇到一系列的瓶颈和挑战。那么，管理者应如何透过现象看到本质，解决这些痛点和难点呢？

一、人才与机制问题

企业在招聘中常遇到员工的心态问题。虽然与企业待遇和工作环境有关，但更多地与企业给予员工的发展机会和激励机制有关。一个好的人才激励机制，能够使普通员工成长为团队的核心力量。

二、管理与客户问题

企业老板应考虑如何更好地管理企业，提升服务质量，从而创造更大的价值。抱怨人少或客户不买是容易的，但寻找有效管理和服务方法更为重要。

三、思路与销售问题

有时候客户离你而去，并非产品或员工的问题，而是需要改变销售策略和产品格局。打破传统销售模式，创新销售方法，是提高销售业绩的关键。

四、促销与营销问题

促销并不只是简单的价格战，而是需要持续获得顾客认同的整体解决方案。真正需要促销的产品是那些能够持续热销或是有潜力的产品。

五、毛利空间与盈利产品

企业不应只看重产品数量，而应关注产品的盈利能力和市场口碑。守住应得的利润，并持续创造良好的客户口碑，是企业稳定发展的基础。

六、标准与规范问题

企业应建立明确的执行标准，而非仅停留在口头或表面。执行国家标准的企业并不多见，各家企业的执行标准也常存在差异。制定并执行统一的标准是企业的当务之急。

七、后盾与支持问题

企业在发展过程中常感到孤独，缺乏强大的后援支持。有效的体系和整体力量支撑是解决这一问题的关键。

八、品类与品牌问题

产品品类多并不代表品牌强大。品牌的建设需要长期的努力和顾客的认同。企业应注重品牌建设，而非仅仅关注产品品类。

九、供货商与上游问题

好的供货商不仅能提供产品，还能带来的行业信息和先进的管理及销售模式。而不仅仅是简单的货物供应。企业需要的是能够提供更多价值的上游合作伙伴。

十、学习与交流机会的缺乏

各种展销会和招商会往往只是表面的交流和招商，缺乏实质性的内容。企业真正需要的是可以实实在在用来解决问题的学习交流机会。

企业管理中的痛点不仅仅是表面的问题，更多的是深层次的机制、管理、思路和方法的缺失。只有正确理解和应对这些问题，企业才能更好地发展进步。目前我们身处的是一个互联网+移动大数据的时代，与过去有很大的不同。在这个时代，企业管理移动化（APP）已成为一种必然趋势。对于团队管理的核心——人的管理问题，我建议采用【团队激励宝】积分制管理软件来推进企业管理提升的长效机制。这款软件从人性出发，利用科学机制的力量，可以有效提高团队干部员工的工作积极性，解决干部员工源动力问题。

通过奖分和扣分的方式，点对点地进行奖励和惩罚，不断给干部员工发出信号，让企业各阶层人员素质得到实实在在的提升。各部门之间的衔接管理也会变得更加流畅，公司各项规章制度能够真正做到落地执行。

积分制管理有助于建立健康的企业文化。通过将员工的任何行为与积分挂钩，对员工的良好行为进行奖分认可，对不良行为进行减分约束，有利于塑造积极向上的企业氛围。

积分制管理还能增强制度的执行力。实行积分制后，员工违规、违章行为可以不扣钱，改为减分，不影响员工工资，人人都能接受。这大大增强了制度的执行力。

积分制管理还能解决分配上的平均主义问题。积分代表一个人的综合表现，名次清清楚楚，奖金都与积分名次挂钩，确保分配公平合理。

积分制管理还能节省管理成本。积分不需要花钱买，是一种取之不尽、用之不竭的激励资源。用了积分后，原本平均分配的福利待遇转为与积分名次挂钩，开支不增加，但激励效果成倍增加。

最重要的是，积分制管理有助于留住人才。员工工作时间越长、表现越优秀，积分累计就会越高，成就感也就越强。通过积分累计，员工可以得到更多的福利待遇，甚至配股，解决归属问题，从而稳定员工队伍。

值得一提的是，实行积分制管理并不需要修改企业的规章制度和改变流程。每个企业都有自己的管理体系和规章制度，只需要将积分体系配套导入即可。这套管理方法任何企业都可以放心使用。

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