一、董明珠的领导背景与格力电器简介

格力电器在当今家电市场占据着举足轻重的地位，而董明珠在格力的发展历程中扮演着极为关键的角色。董明珠1954年出生于江苏南京，毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业。1990年加入格力，她的个人经历充满传奇色彩。在格力工作期间，董明珠基本未休年假，展现出她对工作的高度投入。她在销售方面成绩斐然，如1992年在安徽销售额突破1600万元，占公司的1/8，后调往南京也取得了骄人的销售业绩。1994年底，在格力电器困难之际，她接过经营部长一职。格力电器本身也是一家极具影响力的企业，专注于家电领域，尤其在空调方面有着强大的市场竞争力。

二、董明珠的领导特质

（一）坚韧不拔与原则性强 1. 不畏艰难，追讨债款。初入格力的董明珠连续40天追讨公司债款，这种坚韧不拔的精神在面对困难时体现得淋漓尽致。在追讨过程中，她必然面临着诸多压力和阻碍，但她没有退缩，坚定地维护公司的利益。 2. 叫板国美。董明珠在商业合作中表现出强硬不屈的态度。在与国美的合作中，她坚持自己的商业原则，不轻易妥协。这一行为看似冒险，却体现了她对格力品牌价值和企业原则的坚守。 3. 坚持原则，行棋不悔。她规定凡拖欠货款的经销商一律停止发货，实行先款后货，决不赊账的政策。这一政策在当时可能面临很多质疑和挑战，但董明珠坚信这是对格力长期发展有利的举措，并且一直坚持执行，体现了她的原则性和前瞻性。

（二）个人超越与自我认知 1. 董明珠即使身居高位，仍然能够了解自己，她在闲暇时喜欢看书、游泳，将人生比喻为下棋，深知有竞争才有创新，一个人没有压力就会落后。她找到了自己的个人信念，并且在工作和生活中不断践行。这种自我认知有助于她在领导格力时做出正确的决策。 2. 她是一个敢作敢当的人，对荣誉有着清醒的认识。她明白荣誉背后是更多的付出，并且她的霸道在某种程度上是对工作执着和坚持原则的体现。

（三）目的超越与制度维护 1. 董明珠在目的超越方面有着清晰的认识。她刚刚上任不久就免掉了违反规定的总经理的人。她认为公司的制度是为了核心目的而定，违反制度就是偏离核心目的，如果处罚不严重，会导致更多违反制度的情况出现。这一举措虽然严厉，但却树立了公司的正气，让员工明白制度的严肃性。 2. 她与人交往的原则是只谈感情不谈工作，朋友间不能有生意上的联系。这一原则看似简单，却体现了她对工作和生活界限的清晰划分，避免因生意关系影响朋友感情，同时也保证了公司决策不受私人关系的干扰。

三、董明珠与格力模式

（一）格力营销渠道发展历程 格力的营销渠道有着独特的发展历程。从早期的传统营销模式逐步发展到适应市场变化的创新模式。在发展过程中，董明珠的领导决策起到了关键作用。她不断探索适合格力发展的营销渠道，根据市场的需求和竞争态势调整策略。

（二）格力营销渠道模式解析 格力的营销渠道模式以其高效和独特性著称。例如，格力注重与经销商的紧密合作，建立了一种互利共赢的关系。董明珠在其中推动了先款后货的模式，这种模式虽然对经销商有一定要求，但却保证了格力的资金流稳定，同时也促使经销商更加积极地推销格力产品。此外，格力还注重对销售终端的控制，通过建立专卖店等形式，提高品牌形象和产品的销售效率。

（三）模式评价 这种营销渠道模式为格力带来了诸多优势。一方面，稳定的资金流使得格力在研发、生产等方面有更多的资金投入。另一方面，对销售终端的有效控制，让格力能够更好地掌握市场信息，及时调整产品策略。同时，与经销商的良好关系也有助于在市场上形成强大的销售网络，提高市场占有率。

四、格力电器领导力在行业内的体现

（一）与春兰的对比 春兰也是家电行业的企业。与春兰相比，格力在领导力方面有着明显的优势。春兰在发展过程中可能由于各种原因逐渐失去了市场竞争力，而格力在董明珠的领导下不断发展壮大。格力注重创新、品质和营销渠道的建设，而春兰在这些方面可能相对薄弱。

（二）格力领导力的行业影响力 格力的领导力在行业内具有广泛的影响力。格力的成功模式被很多企业研究和借鉴。格力对品质的追求促使整个行业更加重视产品质量；格力的创新举措也推动了家电行业在技术研发方面的进步；其独特的营销渠道模式也为其他企业提供了新思路。

五、格力电器领导力的综合分析

（一）背景因素 董明珠的领导背景对格力的发展有着深远的影响。她的个人经历，如早期的销售经历、家庭变故等，塑造了她坚韧不拔的性格。同时，她所处的时代背景也为格力的发展提供了机遇。中国家电市场的不断发展，消费者对家电品质和功能的需求不断提高，格力在董明珠的领导下能够顺应市场趋势，不断发展壮大。

（二）领导力特点分析 1. 董明珠的领导力体现在多个方面。她的坚定愿景是格力发展的重要动力。她坚信创新和品质是企业成功的关键，不仅仅追求短期利润，而是致力于建立长期可持续的企业。这种愿景贯穿于格力的发展战略中，无论是产品研发还是市场拓展。 2. 她对创新的追求也是领导力的重要体现。她鼓励公司投资研发，推动格力在技术、管理和市场等方面的创新。例如格力在绿色环保技术上的投入，开发高效节能空调和太阳能产品等，既满足了市场需求，又提升了格力的品牌形象。 3. 董明珠坚强的领导力还表现在她建立的积极向上的企业文化上。她鼓励员工不断提高自己，追求卓越。同时，她关心和支持员工，营造了良好的企业氛围。

格力电器的领导力在董明珠的身上得到了充分的体现，她的领导特质、与格力模式的紧密结合以及在行业内的影响力等多方面因素共同推动了格力电器的不断发展。在未来的发展中，格力电器将继续在这种领导力的引领下，不断创新、适应市场变化，保持在家电行业的领先地位。