我们公司主要生产销售空气过滤产品和液体过滤产品。我在珠海有一美资客户，生产化工产品的，每月采购600只过滤袋，一年之前我就和这家公司的采购部周经理接触，第一次见面谈的还可以，并答应提供样品试用，可是，在后来的跟踪过程中，不是说没空试用，就是说提供的样品不合适，通过他的公司的李先生得知试用的产品并没问题，是周经理本身的问题，请问这应该如何处理？

建议：

1、搞明白目前他们采购的价格，质量，付款的方式，采购的周期，以及负责人

1.1如果价格上没有优势，或优势不大的情况下，他没有必要换供应商，如果价格上无优势，看看付款方式上有没有优势。了解他的采购周期的目的就是掌握联系的时机，他们刚刚进货，你这个时候找他是不合适的。

1.2他们没测了样品，是李先生测的吗？比他们目前用的产品质量高多少？

1.3如果竞品公司联系人是他们的高层，而你们公司如果你是基层的话，对方认为你们公司对他们不够重视，所以了解对方公司是谁负责

2、如果在产品上无问题，那就是了解周经理的问题

2.1周经理最近是否买房？孩子多大？上幼儿园还是大学？在公司多少年了？

如果他最近刚买房，孩子上学或结婚急需用钱，那你可以暗示一下，当然，提前是你这个合同金额要大，如果太小的话，他也看不上

2.2 判断一下周经理是否懂行，如果不懂行的话，他仅仅是行政的采购功能，具体怎么选，应该是由技术说了算，你也可以找他们技术人员