| 分析维度 |
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| 市场规模 |
全球：2022年全球企业管理培训市场规模已达到数百亿美元，且规模不断扩大。中国：2016 - 2020年，我国企业管理培训市场规模由2180亿元增至4070亿元，年复合增长率约为16.9%；2021年我国企业单位法人数已达到28.70百万人，市场需求广阔。2002年中国培训业收入达到2000亿元，且规模正以每年30％的速度递增，到2006年，董事长、高层经理培训市场价值已达到40亿美元并且还在增长。 |
| 盈利情况（以行动教育为例） |
2021年，行动教育营业收入5.55亿元，同比增长46.62%，归属于上市公司股东的净利润1.71亿元，同比增长60.05%。管理培训毛利率高达83.62%。 |
| 市场竞争 |
行业缺乏绝对领导品牌，市场主体分散但竞争激烈。知名品牌和口碑良好的培训机构在市场竞争中占据优势地位。不同规模和行业的企业对管理培训的需求呈现多样化，推动市场细分领域的发展。 |
| 政策环境 |
政府出台了一系列政策鼓励企业管理培训行业的发展，包括提供更多培训机会和资源、加强法规监管以提高行业规范性和透明度、为企业提供税收优惠以降低培训成本等。尤其近年来随着国家对就业工作的重视程度提高，鼓励创业和中小企业发展的政策不断推出，企业管理培训行业迎来利好。 |
| 经济环境 |
经济形势的变化对企业管理培训行业产生影响，经济不景气时企业压缩培训预算，经济恢复时培训需求反弹。随着产业结构的调整，新经济新技术促进商业模式创新，企业的培训需求显著增加。 |
| 客户需求 |
企业管理培训以企业为组织或发起单位，以企业各级职工为培训对象，为组织绩效提升与职工个人发展提供支持。可以帮助企业提高管理水平和技能，提高员工素质和能力，增强企业凝聚力和文化，因此企业有相关培训需求。 |
| 发展历程 |
起源于20世纪初，当时企业开始意识到管理培训的重要性，一些培训机构开始提供基本培训服务；20世纪中叶，随着企业规模扩大和管理理念更新，管理培训行业快速发展，培训内容逐渐丰富和专业化；进入21世纪，发展成为成熟产业，培训内容涵盖战略管理、领导力发展、团队建设等多个领域，提供全方位管理培训服务。 |
| 地域分布 |
企业管理培训市场主要集中在大中城市和经济发达地区，但也在逐步向中小城市和地区拓展。 |
| 行业现状问题 |
我国的高管培训市场尚处于起步阶段，存在培训机构良莠不齐、师资匮乏、课程僵化、品牌弱势等问题。认证培训市场主办培训认证机构良莠不齐，甚至出现不少伪认证、假认证。 |
| 培训课程举例（行动教育） |
《浓缩EMBA》：短期课，学习周期为3天2夜，价格为3.58万元左右。《校长EMBA》：长期课，由《招才选将》、《企业大学》等10门课程组成；单一课程如《招才选将》、《机制设计》的学习时间为连续2至3天。 |
| 行业探索方向 |
以行动教育为例，在提供管理培训业务之余，延伸了管理咨询、图书音像制品销售等业务，还在探索针对培训客户的投资、税务咨询等新兴业务。 |
| 销售情况（行动教育） |
由于管理培训毛利率高，行动教育近年来营销颇为激进，已建立了占全部员工人数近80%的销售队伍。 |
术语解释：
- 毛利率：是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。行动教育管理培训毛利率高达83.62%，意味着每100元的管理培训收入中，有83.62元是毛利。
- 年复合增长率：是一项投资在特定时期内的年度增长率，计算方法为总增长率百分比的n方根，n相等于有关时期内的年数。我国企业管理培训市场2016 - 2020年年复合增长率约为16.9%，反映了该市场在这几年间的平均增长速度。
从上述表格内容可以看出，企业管理培训行业具有较大的市场规模和增长潜力，政策环境也较为有利，从行动教育的盈利情况来看，该行业存在较高的盈利可能性。然而，行业也面临着竞争激烈、市场存在不规范等问题。综合来看，企业管理培训有赚钱的机会，但也需要应对诸多挑战，如打造品牌、提升师资、优化课程等，以在市场中取得竞争优势。
在市场规模方面，全球和中国的企业管理培训市场都呈现出不断扩大的趋势。全球市场规模已达数百亿美元，且持续增长；中国市场从2016 - 2020年规模增长显著，年复合增长率约为16.9%，2021年庞大的企业单位法人数也为市场提供了广阔的需求基础。这种增长趋势为企业管理培训行业带来了众多的商业机会，意味着潜在的客户群体在不断增加，企业有更多的机会获取收入。
盈利情况上，以行动教育为例，其2021年营业收入和净利润都实现了较高的同比增长，且管理培训毛利率高达83.62%，这表明在企业管理培训业务中，如果能够合理运营，控制成本，是可以获得较高利润的。高毛利率也反映出该业务具有较强的盈利能力和利润空间。
市场竞争方面，虽然行业缺乏绝对领导品牌，但竞争依然激烈。知名品牌和口碑良好的培训机构更容易在市场中占据优势地位，这就要求新进入或已存在的培训机构需要投入更多的精力来打造品牌、提升口碑。同时，市场需求的多样化推动了细分领域的发展，企业可以通过专注于特定的细分市场，满足不同客户的需求，从而在竞争中脱颖而出。
政策环境对企业管理培训行业是积极利好的。政府出台的鼓励政策，如提供培训机会和资源、加强法规监管、给予税收优惠等，降低了企业的培训成本，提高了企业的培训积极性，促进了行业的健康发展。尤其在国家重视就业、鼓励创业和中小企业发展的背景下，企业管理培训行业的市场需求进一步得到刺激。
经济环境对行业的影响具有两面性。经济不景气时企业会压缩培训预算，导致培训需求下降；而经济恢复时，培训需求会反弹。此外，产业结构调整和新经济新技术的发展促使企业的培训需求显著增加，企业需要通过培训来提升管理水平和员工素质，以适应市场的变化和竞争。
客户需求是企业管理培训行业存在和发展的基础。企业管理培训能够帮助企业提高管理水平、员工素质和企业凝聚力等，满足了企业在组织绩效提升和职工个人发展方面的需求。不同企业对培训的重视程度和需求内容存在差异，这就要求培训机构能够提供多样化、个性化的培训课程和服务。
行业发展历程表明，企业管理培训行业从最初的基本培训服务，逐步发展到内容丰富、专业化、全方位的培训服务，市场逐渐成熟。在不同的发展阶段，行业面临的问题和机遇也有所不同。目前，虽然行业已经成熟，但仍然存在一些问题，如高管培训市场的不规范、认证培训市场的乱象等，这些问题需要行业参与者共同努力解决，以提升整个行业的形象和竞争力。
地域分布上，企业管理培训市场主要集中在大中城市和经济发达地区，但正逐步向中小城市和地区拓展。这意味着在中小城市和地区存在着潜在的市场机会，培训机构可以通过开拓这些市场，扩大业务范围，增加收入来源。
培训课程方面，以行动教育的《浓缩EMBA》和《校长EMBA》为例，不同的课程有不同的学习周期和价格，满足了不同客户的需求。培训机构可以根据市场需求和自身优势，设计多样化的培训课程，提高市场竞争力。
行业探索方向上，企业除了提供传统的管理培训业务，还可以延伸相关业务，如管理咨询、图书音像制品销售等，探索新兴业务，如针对培训客户的投资、税务咨询等。这种多元化的业务拓展可以增加企业的收入来源，降低单一业务带来的风险。
销售情况方面，行动教育通过建立庞大的销售队伍来进行营销，这反映出在高毛利率的吸引下，企业对市场推广的重视。然而，过度依赖销售队伍也可能带来成本增加等问题，企业需要在营销投入和收益之间找到平衡。
综上所述，企业管理培训行业具有赚钱的潜力，但也面临着诸多挑战。要在这个行业中取得成功，企业需要关注市场动态，适应经济环境和政策变化，满足客户需求，提升自身的品牌和服务质量，同时合理控制成本和风险。只有这样，才能在竞争激烈的市场中实现盈利和可持续发展。
