课程销售关键要素	具体内容	实施方法及策略
精准市场定位	确定目标客户群体	目标客户群体可以是中小企业的管理层、创业者、大型企业的高管等。通过市场调研，了解这些客户的痛点和需求，制定针对性的营销策略
	分析竞争对手	了解市场上其他企业管理课程的竞争对手，分析他们的优势和劣势。通过对比，找出自己课程的独特卖点
有效的营销策略	内容营销	通过博客、白皮书、案例研究、在线研讨会等形式，分享企业管理方面的知识和经验，展示课程的专业性和实用性
	社交媒体营销	利用社交媒体平台（如微信、微博、LinkedIn等）发布课程相关的资讯、学员反馈、专家访谈等内容，吸引潜在客户的关注。同时，利用社交媒体的广告功能，精准投放广告，覆盖目标客户群体
	搜索引擎优化（SEO）	优化网站的内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，使潜在客户在搜索相关关键词时，能够更容易找到企业的课程
优质的课程内容	课程设计	课程设计应该涵盖企业管理的各个方面，如战略管理、财务管理、人力资源管理、市场营销等

培训提升销售团队能力方法	具体步骤及内容
建立系统化培训计划	确定培训目标	根据企业自身的业务需求和市场环境，设定具体的培训目标，如提高销售人员的沟通技巧、增强产品知识、提高客户满意度等
	设计培训内容	培训内容包括销售理论（客户心理学、销售漏斗模型、客户关系管理等）、实战技巧（电话销售技巧、面谈技巧、谈判技巧等）以及行业知识（根据企业所处行业的特点来设计）
使用实际案例和角色扮演	-
持续跟踪和反馈	-

书籍名称	价格	成交笔数	复购率	地区
一本书读懂企业管理与运营领导力领导学技能培训企业管理实务书籍	￥1.0	2笔	7%	广州市
企业人力资源管理师四级三级二级一级基础知识教材书籍	￥13.0	24笔	27%	北京市
卓越基因:从初创到卓越 吉姆·柯林斯基业长青企业管理与培训书籍	￥14.0	6笔	10%	济南市
新坐标画册印刷书籍杂志说明书企业宣传册宣传单印刷	￥49.5	1笔	0%	杭州市
正版现货 伟大的推销员 销售管理心理学企业销售培训成功励志书籍	￥0.81	132笔	4%	武汉市
企业负责人与管理人员职业安全健康培训教材修订版	￥3.5	1笔	23%	济南市
激励让员工自动自发工作的管理技巧的管理法则管理企业管理培训书	￥20.0	0笔	3%	济南市
画册印刷厂精装书籍印刷定制书刊杂志教辅培训教材打印说明书印刷	￥12.8	0笔	0%	广州市
你的第一本管理学正版思维掌控成功励志企业团队管理培训书企业	￥0.88	10笔	3%	东莞市

智能培训助力企业管理销售培训方面	具体方式及优势
个性化培训方案	通过大数据和人工智能技术，分析每个销售人员的表现和学习情况，制定出最适合他们的培训计划。先对销售人员进行全面评估，包括销售业绩、销售过程中遇到的困难和挑战等，识别出每个人的短板和优势，从而制定有针对性的培训方案
实时反馈和指导	通过模拟实际销售场景，让销售人员在虚拟环境中练习，并且实时分析他们的表现，提供即时的改进建议。使销售人员在面对真实客户时，更加自信和从容
团队协作训练	-

分析维度	云学堂企业培训系统情况
市场需求维度	从市场需求的角度来看，企业管理培训销售前景广阔。云学堂企业培训系统功能强大、UI界面美观、售后服务完善、全国一、二线城市都设有分公司、系统安全，获得DSMM三级认证，能够满足企业对于人才培养的需求
竞争对手维度	市场上企业管理培训的竞争对手众多，包括传统培训机构、互联网培训机构等。但云学堂企业培训系统在市场上已经占据了一定的份额，其客户包括世界500强、中国500强在内的众多行业头部公司，如九州通、振德、用友、东岭集团、好未来、老板电器、欧普照明、天弘基金、西门子等
产品特点维度	功能非常丰富，包括考试功能、知识库、微课、视频、直播、AI教练、组织知识萃取、岗位能力模型、学习社区、智能学习报表、线上学习计划、OJT带教培训、OMO混合式培训、教学工具等。UI界面美观，易于操作，能够提高用户的使用体验和满意度
服务质量维度	售后服务非常完善，全国一、二线城市都设有分公司

招聘信息要素	具体内容
公司名称	聊城开发区一禾企业管理咨询有限公司
工作地址	聊城开发区荣富中心10楼1002
职位名称	企业管理培训课程销售精英
薪资范围	8千 - 1.6万
工作内容	钢材销售，通过电话、微信联系客户并进行有效沟通，了解企业管理学习需求，寻找销售机会并完成销售计划
	积极开发新客户并维护好老客户关系，达成长期战略合作计划
职位要求	25 - 35岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力
	对销售工作有较高的热情
	具备较强的学习能力和优秀的沟通能力
	性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力
	有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有钢材销售及电话销售工作经验者优先
工作时间	8:00 - 12:00，14:00 - 18:00，月休四天自由调休

培训课程销售分析维度	情况说明
市场需求	行业前景广阔，企业对于人才的需求促使企业管理培训有较大市场。但行业门槛比较高，需要花费一定的时间和精力来学习和积累经验
行业门槛	较高，需要从业者学习和积累经验
行业发展趋势	-
行业利润	-
行业前景	前景广阔，但需要足够的实力和竞争力

培训名师信息	具体内容
学历背景	南京大学经济学学士、复旦大学会计学博士、高级会计师
工作经历	500强上市集团12年培训总监/人资总监
课程形式	在线课程、企业内训
推荐课程	新政策、规则、方法下企业税收成本管控及纳税筹划实务：帮助大家快速理解新政策及规则，让企业税收成本管控更高效
	企业财务内控实战训练：名师带你全方位掌握企业财务内控实战
	人脉旺功能模块详解 操作指南：微赢家电商平台使用讲解
	新零售解决方案行业盈利方案：3套新零售行业盈利方案，零售新指导
	玩转抖音，就是这么简单：人人都是抖音达人
	定制内训：项目成本管理（全员通用）、人脉旺OA营销密码、H5裂变底层逻辑

培训机构及课程信息	具体内容
培训机构	聚通达数字学院是基于网络在线的学习平台，有专业的企业内训讲师提供企业管理培训、在线学习培训平台、短视频营销课程推广、企业内训、落地咨询辅导等。咨询热线4000566681
行动教育课程	提供浓缩EMBA、校长EMBA、小班定制课、OMO数字化商学院等课程。原本目标客户是中小型民营企业，后转向猛攻大客户

企业管理培训销售相关要点	具体内容
重要性	提升员工技能：通过系统化的课程设计，帮助员工掌握最新的管理理念和工具，提升决策能力、领导能力和团队协作能力，为企业长期发展储备人才
	增强组织效率：优化工作流程，提高组织内部的沟通和协作效率，使员工更好地规划、组织和控制各项业务活动，提升整个组织的运行效率
	塑造企业文化：是企业文化的重要载体，通过培训将企业自身的价值观和理念传递给员工，塑造积极、创新、追求卓越的企业文化
实施策略	需求分析：了解不同部门和层级员工的具体培训需求，设计有针对性的培训课程
	课程设计：设计既包含理论知识又注重实践操作的培训课程，课程内容紧跟行业趋势
	培训方式多样化：采用在线学习、课堂培训、工作坊、案例分析等多种培训方式，满足不同学习风格的需求，提高培训效果
	评估与反馈：建立科学的评估体系，跟踪培训后的员工表现，通过反馈机制了解培训的实际效果，及时调整培训策略
	持续学习与改进：鼓励员工持续学习，不断更新知识体系，通过定期的复盘和改进，提升培训的长期效果

企业管理培训销售要点	具体内容
市场分析	目标市场定位：根据自身优势和客户需求，定位到特定的行业或企业规模，提供定制化的管理培训解决方案
	市场趋势洞察：持续关注行业动态和市场趋势，了解客户最新的培训需求，及时调整产品和服务
	竞争对手分析：了解竞争对手的优势和不足，制定差异化的销售策略，突出自身特色
销售策略	产品包装与推广：将管理培训课程包装成具有吸引力的产品，通过线上线下的多种渠道进行推广，如行业会议、社交媒体、广告等
	销售团队建设：建立专业的销售团队，提供定期的培训和辅导，确保团队成员能够有效地向客户传达培训的价值和优势
	定价策略：根据市场调研和成本分析，制定合理的定价策略，可根据客户规模、培训内容复杂度等因素灵活定价
客户关系管理	客户需求挖掘：通过有效的沟通和互动，深入了解客户的具体需求，提供个性化的培训建议和服务，增强客户粘性
	客户服务与支持：提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后跟踪以及培训过程中的支持，确保客户满意度
	客户反馈与改进：定期收集客户反馈，了解培训效果和客户满意度，据此改进培训内容和服务，提升培训质量
培训服务质量	提供高质量、实用的培训课程和完善的服务

课程类型	针对对象	课程内容	课程效果
管理技能培训	企业中高层管理者	团队建设、领导力提升、决策力培养、沟通能力加强等	帮助企业打造一支高效、协作的团队
生产管理培训	企业生产部门的管理者	生产流程优化、质量控制、设备维护等	提高企业的生产效率和产品质量
财务管理培训	企业财务部门的管理者	成本控制、预算编制、财务报表分析等	提高企业的经营效益和财务风险管理能力
营销管理培训	企业营销部门的管理者	市场分析、品牌建设、销售技巧等	提高企业的市场竞争力，拓展销售渠道
人力资源管理培训	企业人力资源部门的管理者	招聘与选拔、培训与发展、绩效管理等	提高企业的人力资源管理水平，激发员工潜力
法律法规培训	企业管理者	劳动法、公司法、税收法等相关法律法规的学习	确保企业在经营过程中遵守法律法规，避免法律风险

术语解释： - 销售漏斗模型：是一种常见的销售分析工具，将销售过程比作一个漏斗，潜在客户从漏斗顶部进入，随着销售流程的推进，部分客户会流失，最终成功转化为实际购买客户的比例呈现出类似漏斗形状的分布。 - OJT带教培训：即On - the - Job Training，在职培训，是指在工作现场，由上级或有经验的员工对新员工进行实际操作技能和工作知识的传授和指导。 - OMO混合式培训：Online - Merge - Offline，将线上培训和线下培训有机结合的一种培训模式，充分发挥两者的优势，提高培训效果。 - DSMM三级认证：数据安全成熟度模型（Data Security Maturity Model）三级认证，表明企业在数据安全管理方面达到了一定的成熟度和规范水平。