一次活动，你不可能让现场所有的客户成交，想让所有的客户成交，最后的结果一定是谁都不会买单了，现在来了100人，在没开始之前，你要知道，一开始支持你的人必尽很少，15个人左右，中间会有30人中立，态度谈不上支持，但也谈不上反对，还有30个人是怀疑的，他们想看看到底你是怎么回事，甚至他们来的目的就是为了拆穿你的，为了反对而反对，也许你站在台上，他看到你第一眼就不喜欢，磁场没对，不喜欢你这个人，你没办法让所有的人都喜欢。最后还有25个人是不知道为什么而来，也许为了看热闹，也许今天太闲，也许为了得到礼品，也许是为了陪某个人来了，活动只有6个小时，一开始的目标应该是让15个人成交，带动后面30个人，如果效果好，影响后面25个人，让反对的30个人中最激烈的几个人离开现场，必尽负面能量比正面能量影响力更强，不要让他们影响支持的人。会销活动最大的好处就是发动一些支持的人，去影响和带动另外一些人。

所以，现场的助教要跟会销讲师配合，对于支持的人更多的鼓励，让他们发言，说感想，说体会，让他们相互说服，对于反对的人，眼神一对一的交流，一对一而不是一对多，告诉你对方我认识你，我记得你，人往往不敢在熟人面前说坏话，当着认识的人面前说坏话是不容易的。

成交环节应该控制在三次，第一次，让支持的人成交，最好让他们到小房间面谈，第二次是让中立的人买比支持的人更便宜的产品，或给他们更优惠的条件，为了留住后面的人，应该把奖品放到最后一刻发放。第三次应该让剩下的人付出更少的代价，哪怕买一本几十元的书，或者转发本次活动的内容，让客户满意的最好的方法就是主动引导他们转介绍，不管成不成功，当然有些人不乐意，那也没有关系，最少说你提高了他们的满意度