机床销售技巧和话术，为从事机床销售的人提供参考！

1. 你们公司技术人员有多少人？
2. 你们产品主要是内销还是出口？
3. 您在公司多长时间了？
4. 去年一年产能有多大？
5. 今年准备扩产吗？
6. 每个工件平均加工时间多长？
7. 现在目前有多少台机床？
8. 采购的是哪家公司的？
9. 用了多长时间了？
10. 最长一台机床用了多长时间了？
11. 感觉怎么样？
12. 以前采购时是采用招投标的方式还是议价的方式？
13. 是否有专门的维修人员？
14. 目前有多少位熟练的操作工人？
15. 目前机床采用的是什么操作系统？
16. 目前转台是用的哪一家公司的？
17. 电机用的哪一家公司？
18. 主轴用的哪一家公司？
19. 镗杆用的哪一家公司？
20. 光栅用的哪一家公司？
21. 铸件还是结构件？
22. 刀库用的哪一家？
23. 加工节拍？
24. 铣头用哪家？
25. 导轨用哪家？
26. 减速机用哪家？
27. 按扭站用的哪家？
28. 电器元件用哪家？
29. 液压元件用哪家？
30. 工件是铸件还是锻件？
31. 要不要带刀库？
32. 要不要带头库？
33. 要不要带转台？
34. 典型工作要不要试加工？
35. 目前采用什么样的防护？
36. 目前采用哪种排屑方式？螺旋还是磁式？
37. 快速运动？
38. 车间的跨距有多大？
39. 车间是否有气源？
40. 机床的颜色是否需要统一？
41. 公司稳压器是多大？
42. 工厂周围是否有震源？
43. 目前是否有恒温车间？
44. 目前主要加工什么样的材质？
45. 最大加工范围是多大？
46. 公司是否有行车？
47. 产品是配套加工还是自主研发设计？
48. 夹具是否是自己设计的？