广东销售团队管理培训班
课程背景:
员工喜不喜欢被管理？员工是喜欢被管理，还是喜欢被领导？是喜欢被领导，还是喜欢被帮助？是喜欢被帮助，还是喜欢被影响？如何影响？
企业的竞争是人才的竞争，但为什么团队里面看似人才济济，但业绩却不理想？
为什么用了一批很“优秀”的员工，但团队整体战斗力却不见增长？问题出在哪里，该如何解决？
员工接受的培训很多，为什么面对顾客会没有信心？
员工集体“造反”，如何应对？
员工一团和气，是好事还是坏事？
为什么命令总是没有效果？员工当面一套，背后一套，我们如何根治？
公司最有意义的事是开会，因为一群人在处理一件事，但为什么大多数员工听到开会就怕？如何让员工喜欢开会，提高团队效率？
团队管理是靠制度？考核机制？还是另有玄机？
为什么公司的销售明星容易居功自傲？我们该如何“修理”明星员工？
本次课程从实效性出发，不讲流程，不讲体系，以处理实际问题为根本出发点；着重分享资源管理、目标管理、行为管理及团队激励四个模块，同时融入招聘、岗位匹配、市场管理、营销技能训练、团队执行力多方元素，提炼销售管理者在团队管理、市场管理过程中经常遇到的难题，讲述这些难题的破解办法，并且把这些解决方案细化为“马上能运用”的具体流程。帮助学员建立“管理”的正确观念和思路，掌握常见管理残局破解的方法和流程，从而带来非常有实效性的帮助。
课程费用
一、 资源管理
概念导入:管理四原则
管理是靠制度还是机制
员工为什么要被管理
“是、事、市、势”管理思维模式
优秀管理者须“目中无人”
从“管理”过渡过“影响”
网络资源管理
案例:他爱你重要还是你爱他重要
优秀代办点六大标准
解决“一厢情愿”
代办点谈判三绝招
能力与意愿的权重
尊重他人，更容易肯定自己
杀手锏——事实胜于雄辩
用人的智慧
海纳百川，有“容”一定大吗？
提拔核心成员的智慧
如何看员工的能力
如何看员工忠诚度
如何看员工的工作意愿
如何有效授权
如何防止“反授权”
员工淘汰的智慧
灵性与悟性
学说话与学走路理论
淘汰的智慧标准
员工经营三重智慧
经营基层人员的策略
经营中层人员的策略
经营“左右手”的策略
人力资源的管理智慧
员工集体“造反”的解决办法
如何防患于未燃
如何有效“扑火”
二、目标管理
目标管理的困惑
目标管理的误区
员工有意操纵销量
员工有意操纵任务量的应对策略
“修理”销售明星两个绝招
“修理”低产能员工的绝招
任务分配的四大绝招
市场类别区分增长率
平均数值法
目标修正法
一招制命法
“逼”员工开发新市场六步法
思考:新市场开发的最大障碍
大会动员、统一思想
量化任务指标
弘扬正气
清晰方向
自检系统建立
甘特图跟进追踪
网格促销活动的布控三原则
事前
事中
事后
建立利润观念
提升团队效益的绝招
做有利润的销量
1%的效应
三、行为管理
如何做善解人意的领导
“三字”员工管理法则
让销售人员充满自信
信心来源——交换原理
顾客是买结果还是买过程
顾客不相信你时，所讲的全部是废话
让员工身带十件法宝
化解员工售前恐惧
训练员工化解售前“三重门”
恐惧对销售人员的影响
让客户“爱上你的员工”
客户“直接拒绝”一句话化解法
客户“不感兴趣”一句话化解法
客户“婉然拒绝”一句话化解法
案例:客户恶意拒绝的应对智慧
化解员工售中障碍
训练员工突破售中“三道坎”
“价格”障碍一句话化解法
“品质”障碍一句话化解法
“服务”障碍一句话化解法
小名片大智慧
名片使用的时机与策略
“同居式”人脉建立法
名片绝对成交法
小手机大智慧
手机在销售谈判中的作用
活用手机成为谈判的“润滑剂”
产品介绍的智慧
传统产品介绍的误区
顾客采购的五大困惑
产品介绍黄金法则
一句话化解五大困惑
监控与管理外出员工的智慧
网格作战地图的规划
客户信息表的的设计
客户拜访七步法流程固化
表格填写的有效数值及使用
检核信息表的绝招
高效早会的设计
培养员工填表的兴趣
查假信息的绝招
有效命令的智慧
“命令无效”的正确观念
命令不合理的危害
保持市场敏锐度三件法宝
治国用律也用刑
员工抱怨的四种借口
精准命令的语言格式
有言在先，法不咎既往
有“据”才能有“理”
以身作则，承担责任
惩罚之前给员工解释的机会
异议回答、早作准备
让员工“死而无憾”
领导力是一种团队状态
改善员工的坏习惯
“三明治”员工处理法
火炉效应
信息传递流程改善三法则
精准沟通三步法，避免鸡同鸭讲
建立员工五大好习惯
敢
快
好
野性
团队致上
树立“官威”11式
官威相对论
区分官威和官僚
树立官威的三大心法
树立官威的11个工具
人性化管理与制度化管理平衡法则
四、执行力——团队激励
一大前提
执行命脉之——带动
两大关键
先用心、后用脑
四大原则
优秀领导的时间管理
木桶理论的悲哀
资源最大化
二八法则
让员工喜欢开会
开会的目的
传统会议的悲哀
智慧型领导会议六步法
内部关系处理智慧
先打破平衡
让一部分人先富起来
再制造平衡
再打破平衡
让工激情不断的绝招
为员工规划人生
最可怜的员工
人生两条路
团队执行的命脉
职场生存的秘密
管理工具使用的核心
时机大于能力
参训效果:
传统课程是让学员明白，本次课程是让学员醒来；
每个环节讲师引导学员从局外去看问题，清晰问题的本质及处理的方法；
所有问题均制作管理工具；
让学员今天听完，回去就马上能够使用
培训讲师
林庆堂——营销实战训练导师
中大工商管理硕士
培训+现场辅导实战营销专家
原友邦保险、名讯德电子培训经理
互生实业、中国网通营销总监
曾任中兴咨询通信运营商特聘讲师
金融联特聘高级讲师
工作经历：
九年的一线实战销售与管理经验，从销售基层到销售总监。熟悉业务流程及管理层面领域的综合运作；担任惠州大亚湾互生实业有限公司营销总监兼内部培训讲师，在该任职期间帮助企业下属的直营店和加盟店培训导购人员、加盟店老板近百场培训，并帮助企业进行市场策划，为企业实际提升年业绩达到70%，培育了一大批高素质的导购以及经销商老总，吸引了众多经销商老板成为该企业的忠实客户。
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