阿米巴经营模式
【课程背景】
1.您的企业营收是在大幅下滑吗?能够保持去年营业额的90是80%?
2.您的企业赚钱吗?净利润率是在10%以下吗?是否各种成本费用居高不下,稍有风吹草动就有可能亏损?
3.您的企业销售人员是否小富即安,掌控一方市场却未能充分挖掘该市场的潜力,市场份额远未达到公司的期望?
4.您的企业销售人员的战斗力在减弱吗?是否潜能远未挖掘出来?是否欠缺拼抢争夺的意识和动力?
5.是否有非常好的营销方案就是推行不下去,根本得不到执行······
当您的企业出现上述症状时,是在提示您,您企业的营销系统需要重构了,他们需要——阿米巴:为企业营销系统的高收益运转提供发动机!
这是一个颠覆的时代,因为企业发展的驱动力完全被颠覆了,固守传统的 模式将被时代所抛弃!
韩都衣舍:这个架构里是以市场和产品为驱动的。公司现有480个小组,每天出品近一百款新品。小组负责款式的选择,定价,生产量和促销,每个小组的资金配额是上个月销售额的70%。每一个小组进行排名,前三名的奖励,后三位的打散重组。
Uber进入任何一个城市以后都招聘三个人的小团队,包括城市经理。这个精英小团队以营销和产品为导向,像创业公司一样运作,几乎可以做当地任何一个相关的决定,寻找合作伙伴,怎么定价,吸引什么类型的用户,怎么和媒体打交道等等。
人们在惊诧于这些企业的业绩取得奇迹式的发展的同时,不禁疑惑“这些企业是怎样做到的?”其实,这种模式并非上述企业的独创,它们有一个共同的名字叫“阿米巴经营模式”!
创立了两家世界500强企业(京瓷和KDDI),凭借的是“阿米巴”;424天拯救日航这家世界500强企业,凭借的是“阿米巴”。他就是“阿米巴经营模式”的创立者——日本四大经营之圣之一稻盛和夫先生。
最早将阿米巴经营模式导入中国的专家,原松下电器高管,策远咨询公司首席顾问,阿米巴经营模式实战专家——刁东平老师现场为您答疑解惑:营销系统的阿米巴重构是移动互联时代企业最可信赖的选择!
【课程简介】
阿米巴经营模式是指将公司分成许多的业务单元,每个单元就是一个阿米巴,都是一个独立的利润中心,就像小微创业团队、小商店那样从事经营活动。营销系统的阿米巴重构是一场营销系统的革命,不仅将销售团队划小独立经营单元,更重要的是打破旧有职能的局限,重新定义销售与其他部门之间的关系,能在竞争对手之前把握客户需求,推动用户体验,同时将市场压力有效传导到公司内部,完成公司平台化、营销团队创业化的转型!
在阿米巴经营模式下,传统的营销必将完成以下转型:
1、从产品提供到系统解决方案设计;
2、小单元内实现全价值链的自主经营模式;
3、公司平台化,营销及其支持部门创客化。
本课程的内容经过了企业辅导的实战检验,并结合大量知名企案例,是国内唯一的营销系统的阿米巴重构课程!
【培训收益】
1、理解阿米巴经营的精髓,如何将自主经营理念真正贯彻到全体营销团队和营销支持部门;
2、掌握企业阿米巴组织构建的方法,构建快速应对市场和客户的新型组织;
3、学会如何建立营销及其相关部门的利润中心;
4、掌握如何确定营销团队自主经营成果的经营会计;
5、将人人变成经营者,培养具有经营管理者意识的营销人才,并通过“量化分权”实现规模与经营灵活性的统一;
6、建立阿米巴工作流,通过运用各种工具提高各个阿米巴单元的盈利水平;
7、实现营销板块的阿米巴考核和激励方法的无缝对接;
8、体会营销系统导入阿米巴过程中的常见错误。
【课程大纲】
一、阿米巴经营模式和营销系统的阿米巴重构
二、经营理念和稻盛哲学
1、阿米巴经营模式的诞生
2、阿米巴的特征和意义
3、重管理还是重经营?
4、松下、京瓷和海尔的经营模式
5、为什么需要营销系统的阿米巴重构?
6、彻底激发员工的自主经营意识
1、我是谁?从哪来?到哪去?
2、敬天爱人,用心经营
3、利他:商业的本源
4、稻盛的实学与哲学
5、创立符合企业实际的价值观
三、构建营销部门的自主经营单元
四、从产品提供到系统解决方案设计
1、 传统企业营销团队模式的优缺点
2、 阿米巴组织模式的特点
3、案例:韩都衣舍构建营销的自主经营单元
3、 中国阿米巴组织细分的五个基本原则
4、 建立能够灵活应对市场的组织:各个业务单元之间的关系
5、 事业部和迷你事业部制
6、案例与讨论:如何合理划分阿米巴组织?
7、将组织的变化当成一种常态:阿米巴组织再造
企业实战专家辅导:划分你的阿米巴单元。
1、营销部门单打独斗的时代结束了
2、经营定位的转变:从产品供应商到解决方案专家
3、企业价值的转变:如何为客户创造价值
4、建立组织化、职业化的营销团队
5、“产品+服务”的顾问式销售方式
6、案例:华为解决方案营销
五、阿米巴之间的核算与内部市场化
六、营销组织的斜拉桥模型
1、阿米巴经营会计的目的
2、阿米巴单元经营会计核算的准则
3、费用分摊的准则
4、单位时间核算制的计算方法
5、案例:企业销售型部门的单位时间效益核算方法
6、单位时间效益核算表的用途:
a)掌握经营情况
b)凝聚全员的力量
c)提高生产效率
d)统一运作管理
7、人人都是经营者:把市场机制引入公司内部
8、定价是经营之本:阿米巴单元之间的定价
9、最终售价倒推来决定各道工序的价格
10、案例与讨论:营销部门和支持部门之间的定价方法
企业实战专家辅导:制订你企业的内部交易定价。
1、以客户为中心的组织变革
2、组织化团队运作的优点是什么?
a)减少对个体的依赖,强化企业自主性
b)可复制推广性,保障业务稳定性
c)系统化的流程管控,优化企业管理结构
3、斜拉桥模型的角色与职能分工
a)客户顾问
b)项目经理
c)技术顾问
4、如何打造卓越的营销项目团队?
5、阿米巴经营需要培养主动精神的干部
6、人才的成长:从承担责任到充分授权
7、建立高度透明的经营环境
七、营销系统阿米巴重构后的工作流程
八、阿米巴经营模式下的营销考核与激励
1、“经营计划—目标执行—经营分析会—经营体绩效结算”的管理循环
2、阿米巴单元如何制定目标与计划
3、经营分析会:针对各项指标进行分析,修正经营方案
4、述职与问责机制
5、制订年度计划、月度计划和执行计划
1、经营最大化,兼顾管理
2、适合中国大部分企业的双轨制:管理绩效考核和经营绩效考核
3、阿米巴会计和核算制在绩效考核的误用
4、重结果奖惩还是重过程控制?两种不同管理方法在中国企业的运用
5、建立配套绩效管理体系
6、三种分配模式
1、“经营计划—目标执行—经营分析会—经营体绩效结算”的管理循环
2、阿米巴单元如何制定目标与计划
3、经营分析会:针对各项指标进行分析,修正经营方案
4、述职与问责机制
5、制订年度计划、月度计划和执行计划
1、经营最大化,兼顾管理
2、适合中国大部分企业的双轨制:管理绩效考核和经营绩效考核
3、阿米巴会计和核算制在绩效考核的误用
4、重结果奖惩还是重过程控制?两种不同管理方法在中国企业的运用
5、建立配套绩效管理体系
6、三种分配模式
九、营销系统的阿米巴重构常见的问题
1、阿米巴经营模式的几个误区
2、不完全事业部制下的解决办法
3、关于阿米巴效益和个人收入分配的问题
4、常见的核算困难情况下的解决办法
5、现场自由交流与答疑。
【培训专家】
中国阿米巴经营模式权威:刁东平
最早将阿米巴经营模式在中国导入的咨询专家
中国式阿米巴经营模式咨询项目实践专家
中山大学管理学院、华南理工大学管理学院客座教授
世界500强松下电器(日企)高层管理任职经验
阿米巴经营模式