影响力打造培训
课程介绍:
一、课程对象
企业员工及企业领导、总裁、总经理等高层领导、各部门经理以及致力于学习的领导人士
二、授课方式
互动+角色扮演+小组讨论+老师教授+案例分析
三、课程目标
了解影响力的原理
掌握打造个人影响力的方法,技巧
让自己在实践中成为有影响力的人
让我们在不同阶段灵活运用影响力
四、课程收益
你会了解影响力的真谛
找到自己的盲点
让自己变得更有影响力和智慧
让影响力帮助你实现事业的阶梯
五、 课程内容
第一部分:解读影响力
1.什么是影响力
-影响别人的人
-被别人影响的人
2.影响力是什么?
-一般指人在人际交往中影响和改变他人心理与行为的能力
3. 影响力的三个显著特点:
-渗透性:影响到细微,深层;
-说服性:无需使用语言或技巧而跟随;
-限性:不受时间、空间的限制;
4.影响力的类型
-法定的影响力
-个人的影响力
-强制的影响力
-酬赏的影响力
-专家的影响力
-参照的影响力
-资讯掌握的影响力
5.权力的来源
-法定赋予或授予的;
-社会赋予个人的威望、职务、地位或资历;
-所掌握的社会财富或资源;
-神授的权力或岗位;
6. 权力的行使
-决策、决定;
-奖励和惩罚;考核、评估;
-管理、指令、命令;
7.非权力权力的来源
-专长权:谁掌握了知识有专长,就有了影响别人的专长权。它来源于信息和专业特长
-个人魅力:是建立在超然感人的个人素质之上。吸引和欣赏,希望拥有他的追随者的忠诚和极大的热忱
-背景权:由于以往的经历、绩效、口碑而获得的权力
-感情权:指个体由于和被影响者的感情较融洽而获得的权力
-人性和品德:对待他人的一贯表现;
-个人修养:穿着打扮、行为举止、日常习惯、兴趣爱好等
8.影响力强的特征
-待人诚实和正直;值得信赖,值得托付;且信任他人(唐僧);
-掌握专业知识、专业背景和经历并可指导他人(孔子);
-愿意培养和拓展他人(鬼谷子);
-善于与他人沟通,通过顺畅的沟通达成目标化解纠纷(苏秦);
-善于了解别人,为他人导航(雍正);
-为他人的成长和晋升提供机会和支持(赢政);
-方向和目标坚定且项目、时间、问题管理等工作技能突出;
-不断学习,自我提高;
-授权他人,协调各种资源推进工作成果和效率提高(吕不韦);
-如何提升个人影响力?
=就是提升个人的非权力影响力
-如何提升个人的非权力的影响力?
=在未来多少时间里 服务多少人 并且有多少人对你很满意
案例:管理人员与销售人员
第二部分:增强影响力的四大定律
1.累积定律:很多人都想做大事,其实天下并没有大事可做,只有小事,大事都是小事累积起来的。影响力也是累积的结果。
2.辐射定律:当你做这件事情,影响的并不是这件事情的本身,还有其它的事情,因为任何事情都会辐射到其它领域。
3.专精定律:只有专精一个领域,这个领域才可能发展。你才可能出类拔萃。
4.当下定律:未来是由当下构成的,把握当下的自我,把握当下的事情才能有更美好未来
第三部分:打造个人影响力的技能
1.自我的角度
-找到自己的信念,把握心念的力量
-发现爱的力量
-运用积极的力量
-与世无争
2.提升个人影响力的四大效应
-首因效应:是指在互动的过程中,由于第一印象的作用而对彼此之间认知所产生的影响.
-近因效应:是指个体对最近获得的信息会留下清晰的印象,其作用会冲淡过去获得印象.
-光环效应:人们在对人认知和印象形成的过程中,倾向于依据个人的情感好恶以点概面。以偏概全。
-沟通效应:心理学家巴沃拉斯实验,哈佛教授的第三天)所谓沟通效应,是指人们之间大量的频繁的沟通,有助于强化彼此之间的印象
3.对他人的角度
-以德服人
-以情感人
-以智赢人
-以形悦人
-以己正人
-善用榜样的力量
-善用共鸣的力量
①情感的碰撞
②思想的碰撞
4.从事情结果的角度
-结果意识
①态度不等于结果
②职责不等于结果
③任务不等于结果
-责任意识
①绝对不用别人的错,证明自己的对!
②绝对百分之百承担自己的结果!
③别人都愿意去支持和信任懂得负责任的人
1.什么是情绪?
-回忆:第一次撒谎,第一次恋爱,第一次上讲台,第一次出远门,第一次拿薪水
-指任何短时评估的、情感的、意图的及心理的状态,包括高兴、悲伤、厌恶以及内心的感受。
-高兴 生气 悲伤 恐惧 厌恶 惊奇 轻蔑
-情绪与生活
-情绪与工作
-情绪与学习
-情绪与疾病
-情绪与艺术创造
2.情绪没有好坏之分:
-任何情绪都是必要的也是必然的,不是你认为不好就不出现了。
-情绪作为我们自身的一部分一直陪伴在我们,快乐、激动、悲伤、恐惧、愤怒、忌妒等等这些情绪表现,并没有好坏之分,情绪与是非对错和道德概念无关。
-我们说它好或者坏,只是反映了我们选择和利用它们的态度不同。因此,情绪既可以成为伤害我们的武器,也可以成为一种有力的工具,给我们的生活带来欢乐。
-情绪是很正常和自然的事。
3.情绪是一种能量:
-情绪是一种可以积累的能量,我们的压抑并不会使它消失。反而有可能转变为其他的病痛表现出来,所以当我们身体不舒服时,也有可能是来自不良情绪的积累。
4.不要压抑情绪
-意识和潜意识告诉我们:我们的情绪往往是处在无意识状态中,即情绪是由潜意识来决定的。
-当我们发怒、生气、悲伤的时候,我们并不真正知道情绪要告诉我们什么。
-如果逃避的方式对待情绪,情绪就会像浮在水面的气球,就算从这边压下去了,也会在另外一边浮起来。
第四部分:打造个人影响力的定律
1.观照情绪
-主动去经历感受
-这是什么?谁在情绪化?
-让它来,时间久了,它也走了
2.接纳情绪
-强烈的情绪显示着我们生命中有重要的事正在进行。
-仅用所谓正面积极态度反而会让我们错失重要的信号
-尝试从负面、正面、中性看问题,重新下结论。
-流露并感受自己的情绪
-客观的看自己
3.转移情绪
-时空转移
-语言转移
-肢体转移
-认知转移(改变事物的定义)
-悟性转移(本来无一物,何处惹尘埃)
4. 转化情绪
-心念的力量(自己就是很强大的)
-认定自己的处事信念
第五部分:不同角度打造影响力的方式
1.冥想与放松
-放松身体状态,深呼吸
-坐于椅子,想象“负面”情绪是怎样的颜色
-立于对面,用手势表示其大小、重量。
-后退一步,情绪物体留在原位悬浮在前。
-想象按钮,用食指按下
-想象所有物体化为微粒四射向椅子上。
-直至心中情绪淡化。
2.情绪宣泄
-个人能量消耗:爬山,打球,跑步等
-与他人互动:倾诉,唱歌,助人等
-与自然相融:农家乐,旅游,与自然为伴等
3.认知改写
-困境:“我做不到……。”
-改写:“到目前为止,我尚未能做到……”
-因果:“因为过去我不懂得……,所以到现在为止,尚未能做到……。”
-假设:“当我学会……,我便能做到…..。”
-未来:“我要去学会……,我将会做到……
4.换个角度看世界
-意义环框法对一些因果式的信念最为有效。方法是把句中的“果”改为他的反义词,再把“因为”二字放到最后。
5.检定语言模式
-扭曲
-归纳
-删减
6.真言表达
-及时
-真言
-表达
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