采购管理系统报价与合同管理课程
课程大纲
投石问路--询价
招标与谈判
询价四种基本的方法：
信息索取书
报价申请书
建议要求书
投标邀请书
胸有成竹--规格书或工作说明书
规格书
规格书类型
规格书清单
规格书的问题
工作说明书
工作说明书的类型
工作说明书概要
谁来制定规格书？
针锋相对--报价/比价/议价
接受报价的原则
比价
比价与议价的法律意义
价格谈判的技巧
杀价
讨价还价
让步
还价
单一采购还是多方采购
察言观色--供应商的定价决策
定价方法
成本导向法
竞争导向法
顾客导向法
修订价格
心理定价
地理细分定价
价格折扣与折让（discount and allowance）
促销定价
制定价格策略
采购价格的不同种类
斤斤计较--数量确定
经济批量
订购点与相关库存之间关系
基本的拉动式库存管理
最佳订货量原则
需求不确定条件下的再订货点
安全库存
落笔千斤--合同签约
询盘/发盘/还盘/接受
采购合同的组成
采购合同的条款
数量条款
价格条款
质量条款
检验条款
支付条款
包装
保险
仲裁
不可抗力条款
采购合同的要点
脚踏实地--交期和合同管理
采购合同执行中的监控
物料跟催的原因
企业造成延误交换的原因
物料跟催实施
适当交货
合同修订
修正和更改
不测风云 --合同修改和违约处理
供应商违约的免责
违约的处理
采购方取得解约权的条件
解约
解决解除合同的后果
违约赔偿范围
补救措施
不同违约形式的处理
争议处理条款
守口如瓶--保密协议
主要内容
机密信息
材料的归还
权益分配
赔偿.
问题
采购宣传册
变化多端--采购合同的价格形式
书面合同与口头合同
意向书
合同种类
固定价格合同
成本费用补偿合同
不确定交付合同。
未雨绸缪--风险防范
欺诈手段
合同风险的预防具体方法
遭遇合同欺诈怎么办
遭遇合同欺诈的补救措施
讲师介绍：王为人博士
北京科技大学工学博士、中国质量协会理事、《中国质量》编委；MMC制造管理中心资深顾问；中国最受学员欢迎的物流培训讲师之一；曾在多家跨国企业任职高层、1991年进入惠普公司，任职惠普、安捷伦质量和采购经理，曾两获总裁奖（惠普总裁奖和安捷伦CEO“志愿贡献奖”)以及中国惠普最佳讲师奖等多项奖项，接受过美国及日本最先进的采购技巧和管理理念，在生产企业的采购管理方面积累了丰富的经验。是质量，采购和客户服务方面的专家。同时，他的课程采用了大量的数据、案例及实例照片，能生动的对采购最新发展的理论进行讲解，并采用互动教学方法，使学员们在短时间内能掌握并提升采购实践经验和技能，因而受到了广泛的欢迎。
曾培训服务的企业有：
福特汽车公司、英特尔、摩托罗拉、西门子、东芝、可口可乐公司、丰田汽车、本田汽车、泰科、沃尔玛百货公司、宝洁、爱默生电器、NEC(中国)有限公司、飞利浦、 惠普，安捷伦，大众，伊利，中国电信，中国移动，联想，华为，宇通客车公司、松下……
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