销售计划，每个步骤都要做什么。制定店铺销售计划，它有三个步骤：

1、目标分解

2、任务排序

3、确定方案。

这三个步骤我们都知道了，接下来每个步骤都需要怎么做呢？

第一个步骤，目标分解：我们要知道计划的制定是为了完成具体的目标，而根据目标的时间跨度和维度的不同，我们要将目标进行分解，想要将目标进行分解。它的关键有两个，一个是把长期目标需要分成若干个短期目标。第二个是要将大的团队目标分解成小的个人目标。分解后的目标就是为具体计划的制定提供方向。

第二个步骤，任务排序目标合理分解后：为了达成这些目标要做哪些具体的事项呢？这就需要按照轻重缓急去进行排序，这也叫做统筹安排。如果我要达成目标，我要做的事情只有四个，那其他的事情就可以按照他的工作内容再做一个排序即可。我们一定要记住分清楚轻重缓急。

第三个步骤，确定方案：这个是指对事项和任务排序之后，还要对每个事项拟定具体的清晰的行动方案。

这个也是销售计划里面最主要的一个内容。当然制定销售计划的时候，还要遵循一个5W2H的原则。

第一个W叫做：是什么？这个是指为了达成业绩指标需要做哪些事情，事项清单是什么？

第二个W叫做：为什么？它是指做这件事情的目的是什么？也就是为什么要做

第三个W叫做：有谁做，它是指这件事情要交给谁去做，要清楚责任人。

第四个W叫做：在何处，那它是指要在哪个地方做，这个一般都是以店铺为主开展的。

第五个W叫做：在何处？它是指时间，就是说做这件事情的时间周期跟它的时间节点是什么。当然这个也是后期追踪的一个关键。

第六个H叫做：怎么做？是这件事情，我要怎么去做，做的方式是什么？我要把具体的行动计划和步骤罗列出来。

第七个H叫做：要多少？这个是指我需要多少内部外部的资源，或者是我需要多少费用，需要付出什么代价。比如说加班，而店铺更多考虑的则是匹配什么资源。

店铺销售计划的制定，我们只要去遵循这七个要素，也就是5W2H的原则来制定行动方案就可以了。只有我们对目标进行合理的分解，并配合行动策略，才能达到高效执行，并最终得到一个好的结果。