员工的心态不好，培训心态是没有用的，那怎么来解决员工心态问题？通过以下四个步骤。

第一步，叫定目标。定目标不是定他要完成多少销售额，而是要协助员工定他个人的目标。什么时候买车，什么时候买房，什么时候去旅游一次，把他的个人目标定出来，然后回过头来倒推你一年要赚多少钱，他内心的潜力就被激发出来了，这是第一步。

第二步，要设一个奖惩。团队内部要有日常的pk 获得冠军奖励更多。最后要进行末位淘汰，给他紧张感。做的好的要奖励，做的不好的要惩罚，不行就要淘汰。内部要有pk 的机制，我们要日pk 月pk 周pk 还有年pk 团队的氛围就起来了。

第三步，要做带教。如果您是老板，一定要把你身上的能力复制给你的员工，光心态好是没有用的。我们经常在战斗当中才能培养战斗的素养。员工只有在卖货的过程当中，才能提升自己卖货的水平。你作为老板，你要去带教他怎么销售，怎么销售的流程话术，一步步教会他。

第四步，绝对不能停止你的招聘。要想团队的氛围好，员工积极性提升，你不断的要做招聘。招聘就又意味着新人不断的进来。新人进来会对老人要有冲击感，你不好好干，新人马上就把你的位置所取代了。只有这样做，我们整个团队的氛围，整个团队的积极性才能够起来。