为什么大部分的销售都活不过三个月呢?那无论您现在处于销售的哪个阶段哈,接下来的内容多少都会对您有些帮助,请您一定耐心看完了。那最近有个三个月的销售给我讲说自己第一个月的时候开了单,但是后两个月就不开单了,现在特别的焦虑还严重怀疑自己不适合做销售,那该怎么办呢?那其实啊新人第一个月开单之后,不开单是件非常正常的事情。因为新人第一个月是靠运气,再加上对工作的热情往往能开个几单。但是由于自身销售能力不够,对客户把功力不足,你会发现当自己失误越来越多的时候,就会大大的打击,销售新人的心态,那会大大的打击。实际上是最致命的那这会儿新人呢就会陷入到怀疑,不能自拔。所以啊状态不好了,激情没了,再加上自己的销售能力不足,肯定是签不下来单的,然后就开始觉得自己不适合做销售了。最后哪怕不是被公司开,也是被自己的心态搞崩溃了。那我在这里分享个我自身从低谷走上来的真实案例。
那我最开始在华尔街做销售的时候呀,第一个月做的还不错,那运气是一部分,再一个就是热情。但我第二个月就芭比q了,我只做了四万的业绩。那当时华尔街销售的平均业绩啊是三十万,销冠呢能做到四十万,那四万业绩是个什么样的概念哈?就是我们团队不算我的业绩都能超额完成指标了。那我呢是一个特别要强的人,当月底开大会的时候啊,大家都庆祝达标的时候,那我的眼泪呢就在眼眶中转,因为我特别希望成为团队中的顶梁柱。但那一天我真的是丝毫感觉不到我的存在。那天开完会呢,我的师傅就找我谈,他并没有说我,而是帮我分析了哪些地方,是可以再提高的,最后我们一起制定了下个月的销售计划。
最后他就说了一句话,就是新人都是这样过来的。后来呢我在第三个月的时候做了不到三十万。我第八个月的时候做了七十二万之后,就一直是销冠。那讲这个故事呢,其实就想想告诉新人呢,第一不要着急,你要意识到自己不开单的原因,接纳自己的不足。心态和能力是一样的重要,都是需要通过学习来提升的。那第二呢不要只看眼前的得失,我们要想怎样才能成功。那当你成功的时候呢,没人会记得你是菜鸟的事情。你在别人的眼里啊,就是个不折不扣的销冠。那最后一点呢也是最为重要的,就是持续的学习永远不要放弃。
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