销售管理当中分配销售线索，可以清楚的了解一个管理者的水平。

1、你是平均分配销售线索的。那说明你已经失去了对团队的管理，因为你根本分不清楚谁能力强，谁能力弱，平均就代表吃大锅饭。

2、你把资源分给头部的老销售，你就是被销售绑架了，你靠头部的销售帮你出合同，你新人一定培养存在问题的，所以这个也是不可取的。

3、你把销售线索分给新销售，如果你把销售线索分给新销售的话，大部分资源是浪费的。怎样可以保证资源不浪费呢？就是你要帮这个新销售，协助他跟进客户辅导培训，持续去做这样新销售，就可以把这个资源利用好。

4、反之来讲，你的资源分配给弱的销售，新销售也是一种资源的浪费了，那怎样才可以有一种公平性的资源分配呢？其实应该把这个权利交出去。就是当你收到销售线索，或者有一个推荐的销售线索。你应该很清楚的对自己讲团队他有分配的权利，因为你们已经定好规则了。比如说根据根比如说根据业绩分配，根据年限分配，根据绩效衡量分配。团队如果非常清楚知道这样一个分配原则，你的团队掌握了分配的这样一个主导权，他一定是狼性的一个团队。