我们看第一个叫历史数据推算法，我们看这个人工成本分析法的历史数据推算法，它其实所谓历史数据推算法，它其实就有两个指标。最核心两个指标，第一个是什么？人工成本率，就是你要算出来咱们公司过去的人工成本率，然后还有一个销售业绩的目标，我们要搞清楚，我们销售业绩目标是什么样子，就这两个。实际上是最重要的一款两个指标，我们搞清楚我们第一个总的销售业绩和人工成本率，有了这两个之后，我们其实就可以求出人工成本，对吧？那它的计算公式，人工成本率，它其实算法其实就是怎么样薪酬费用总额除以销售额，就是这一个我们要把它弄清楚。

也就是说我们每年做薪酬预算的时候，其实不是我们要拍个脑袋或者怎么样的。我们首先要搞清楚的是，这个就是你明年的销售目标是什么，我们应该在销售目标的基础上搞清楚，这个销售目标定了，在销售目标的基础上去核算。因为我们知道什么人工成本率了，因为人工成本率是根据过去的人工成本占我们的销售收入的之间的比例来算出来的，这就是人工历史数据推算。