这不是欺负老实人吗？同事老使唤我，领导客户再高的要求都压给我，我还不能说no。都从我这空手套白白狼，就像我拿这个西兰花换你的鸡腿，你能受得了吗？我我可以，我还可以附赠你一个鸡蛋。不会吧，只要你把你那块牛排给我啊，你这叫先答应需求，再提出条件。对于那些没得谈的事儿，咱就得这么谈，那老板硬要我去陌拜新客户，我怎么谈？可以啊，不过老板，陌拜我不是很有把握，我更想通过回访老客的方式去推销新产品。是啊管他黑猫白猫，这叫做行为没得谈，就谈结果。那我卖三百的东西，客户硬要我两百卖给他。

怎么办？可以啊，那您是不是考虑再加个两百四百块，我给你两个也算两百卖给您了，这叫局部没得谈就谈整体。为什么我们上班经常会郁闷啊，觉得这事儿没得谈，那个人没得谈，很多时候都因为我们掉进思想盲区，我们太拘泥于行为过程，拘泥于局部。对，就老跳不出来。其实谈判能力是被大部分职场人忽略的刚需能力，它并不是什么大人物的技能。就比如说小到你要去拒绝一个同事，跟领导多要两天时间大到你跟领导过方案要预算，都要你有谈判能力。而作为管理者，我每天大部分时间几乎都在谈判中度过的，要说服同事，接受一个新项目，要跟合作伙伴多谈几个点的分成，要谈一下一个能力强，但对公司意向不强的新同事，都得谈。