即使你用价格作为核心卖点，也必须要明白这三件事，否则越便宜，倒闭的就越快。

1、要为价格低，找个理由不能让顾客认为便宜没好货。比如瓜子二手车，他给的理由是没有中间商赚差价。即使你是源头工厂，你也应该要说关键原材料成本低，有技术突破等等，越是便宜，就越要给顾客一个理由。

2、越是价格低，就越要塑造产品价值，不要让顾客背负上我很穷，这个心理压力。为什么小米能打败酷派波导经历呢？那是因为他把便宜这个事变成了情怀。小米为发烧而生买小米不是因为便宜，而是因为我是手机发烧友或者是他价格厚道的品牌价值观，做穷人生意给的是尊严，而不是便宜。

3、要利用商业模式，让你的低价更有价值。比如做家装的爱空间，直接抛出每平方六百九十九的标准套餐，而同行装修则需要上千块。他把低价作为杀手锏去引流，通过后端的定制化和供应链去盈利，而蜜雪也是一样，都是靠后端供应链去赚钱。要记住，便宜不是卖点，为什么便宜才是真正的卖点。