像这样的餐饮店门头设计的很不错，卖点也很好，但是卖点好就一定能卖的好了，那还真不一定。卖点说的再好，也都是王婆卖瓜，关键是你的好，要让顾客们能感知的到。举个例子，粥店用农夫山泉熬粥做卖点，泉水熬粥可以增加粥的香味，说实话这个卖点也不错。但是问题在于，仅凭门头上那几个字，顾客是无法信任的，而且顾客们也根本喝不出来用的什么水，那该怎么办呢？

有一家粥店就很聪明，顾客正在喝粥，服务员就拎着半瓶农夫山泉过来了。先生，这是给你熬粥用的水，还有一半没有用完，你可以喝，也可以带回家。你看你是不是一下子就会相信了。其实这半瓶水并不是为了让你喝，只是为了向你展示粥，是用山泉熬的，所以能让顾客感知到的卖点才是有效营销。同样，很多火锅店宣传锅底不重复使用，但仅仅是嘴上说还不够，有些商家等顾客吃完之后就会在锅底倒入墨汁，你看效果一下子就出来了，顾客们也会纷纷拍照自发传播。所以做卖点做口碑，并不是在门头上写几个字就行了，而是要通过信任状，让顾客可能感知的到，要把好事做好。