做营销归根到底玩的就是人性，卖点要不对，一切都白费。速溶咖啡刚进入美国市场，主打的是方便快捷的卖点，热水一冲即可，实在太方便。所以所有人都很看好这个新产品，但万万没想到家庭主妇们却并不领情，根本没人买，而且还说自己不喜欢速溶咖啡的味道，这就让商家非常恼火。如果上市之前明明做过双盲测试，速溶咖啡和研磨的味道几乎没有差异。
那到底是什么原因呢？原来啊家庭主妇们认为正是因为速溶咖啡太省事了，会被认为是偷懒的表现，怕受到丈夫指责。于是，商家重新调整诉求开始主打速溶咖啡更好喝，同时把方便快捷改成了节省时间，并且不断强调节省的时间，可以让太太们能更好的服务家庭，就这样，速溶咖啡才被市场真正的接受。你看产品没变，仅仅是从人性的角度考虑到太太们在贤妻良母上的角策需求就出了一个更好的借口，结果就完全不同。
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