很多人问为什么销售做的好的，很难晋升到更高的管理岗位，接触很多优秀的销售人才，确实没有晋升为部门总监，或者是公司领导，一直在一线成为这个专家型人才，让他们也享受管理者的待遇，那为什么难晋升？主要有三个原因。

第一个原因，销售人员主要是成交思维。比如他们从成交、完成业绩任务出发去考虑问题，认为一切有碍于成交的管理行为都是耍流氓，虽然他们的个人业务能力很强，但是他们的规矩意识不强，没有管理意识，就很难做到管理。

第二个原因，即便有些销售人员已经做管理很多年了，但依然还是出现一个致命的问题，就是格局打不开，一个市场好不容易打下来，刚刚开始赚钱，公司又派他去开拓新的市场，那遇到这种情况，销售人员，基本都会猜测是不是公司想要逼我们走，那对于做的好的销售，老板的确是又爱又恨又防，更多的是防，但有时候老板折腾你，其实就是在考验你，在老板眼里，销售人员是不忠诚的，能赚到钱他跟你好好干，赚不到钱第一个走的就是销售，你还得防着他不高兴了，万一带走资源自立门户，当公司利益，冲击到个人利益以后，还能以公司大局为重，公司才会信任你。

第三个原因，有很多销售人员自己不愿意做管理，觉得做管理就得应付各种内部沟通，还得花时间汇报，还不如在市场更自由一点。