一、领导力与影响力的内涵关联

领导力的本质被定义为影响力是有深刻内涵的。在组织环境中，领导力并非单纯的权力与地位的象征。从最基本的层面看，领导者的使命是影响他人的行为和思想，促使组织朝着共同的目标前行。这意味着领导者需要引导员工、客户、合作伙伴等各类人员朝着正确的方向发展。例如在企业中，领导者如果只是依靠职位权力去命令下属，而缺乏影响力，下属内心往往不会认可，也不会真正追随，这样就难以实现有效的领导。像世界著名的领导力专家约翰·麦克斯韦在《领导力21法则》中提到的，没有影响力就没有领导力。

影响力的体现是多方面的。当一个人说的话被他人相信，做的事被他人认可，所指的方向被他人发自内心地追随，这就是影响力的表现。领导者的影响力不仅仅取决于其权力地位，更重要的是信任度和个人魅力。如果领导者缺乏影响力，在领导过程中就会举步维艰。比如在管理实践中，有些领导虽有职位却缺乏实际的影响力，在与员工、客户、合作伙伴建立关系等方面就会遇到诸多问题。

二、影响力在建立人际关系中的关键作用

在组织运营过程中，领导者需要与众多对象建立良好的人际关系以达成企业目标，而影响力在其中起着关键的作用。

首先，建立人际关系的基础是让他人愿意与自己沟通、合作，这就要求领导者具备一定的影响力。如果领导者缺乏足够的授权，其影响力就会不足；而当领导者拥有较为完整的权力时，就能更好地影响他人，从而建立起基于工作需求的良好人际关系。例如在一个项目合作中，有影响力的领导者能够吸引合作伙伴积极参与，大家愿意围绕他所提出的价值和战略开展工作。

其次，在企业内部，领导者与员工之间良好关系的建立也依赖于影响力。员工更愿意追随那些具有影响力的领导者，因为他们能够在领导者身上看到希望、信任和方向。这种影响力可以让员工感受到被尊重和认可，从而激发他们的工作潜力和积极性。

三、领导力中影响力与识人用人的关系

领导力的本质是影响力，而影响力的核心又涉及识人用人的能力。

在识人方面，识人才者得天下，用人才者成大事。只有知人善任，才能人尽其才。识人是用人的前提和基础，并且识人优先于用人和育人。尤其是对于35岁以上价值观和思维模式基本成型的员工，选择比改变更重要。领导者如果能够准确地识别不同类型的人才，这本身就是一种影响力的体现。因为这展示了领导者的智慧和洞察力，让员工觉得领导者能够给予他们合适的发展机会。

在用人方面，常规的用人之道如用人所长、容人所短、用人不疑等都是基于领导者对员工的了解和影响。领导者需要根据员工的不同特点，发挥他们的长处，包容他们的短处，这样才能建立起高效的团队。例如“用人之长，天下无不可用之人；用人之短，天下无可用之人”，有影响力的领导者能够根据员工的优势安排工作，让员工在合适的岗位上发挥最大的价值，从而提升整个团队的绩效。

四、影响力的层次与来源

影响力具有不同的层次。第一个层次是当领导者所说的话被他人相信。这需要领导者具备诚信、专业知识等特质。例如在技术团队中，领导者如果在技术领域有深厚的造诣并且诚实守信，那么他所说的关于技术发展方向、项目要求等话语就更容易被团队成员相信。

第二个层次是领导者做的事被他人认可。这要求领导者的行为符合道德、伦理和组织的价值观。领导者在工作中的决策、处理问题的方式等如果能够得到大家的认可，那么他的影响力就会进一步提升。

第三个层次是领导者所指的方向被他人发自内心地追随。这需要领导者有远见卓识，能够为团队、组织指明清晰的发展方向。就像战场上的将军，需要有明确的战略规划，才能让士兵愿意追随。

影响力有两个重要来源。一个是权力性的影响力，当领导者在组织中占据领导地位时，就拥有了一定的权力，如奖励和惩罚的权力。奖励是一种正强化，通过给予他人渴望的东西来牵引他人的行为；惩罚是一种负强化，通过剥夺他人想要的东西让他人改变行为。不过这种基于权力的影响力可能会让受影响者表现出被动服从的特点。另一个是非权力性的影响力，如领导者的个人魅力、专业能力、品德等，这种影响力往往能让他人更加主动地接受领导者的引导。

总之，领导力的实质就是影响力，这种影响力贯穿于领导活动的各个方面，从领导与他人的关系建立，到识人用人，再到影响力的层次和来源等，都体现了影响力在领导力中的核心地位。