销售必知 |
客户要的不是便宜,而是感觉自己占了便宜 |
不要与客户讨论价格,而要与客户探讨价值 |
没有不对的客户,只有不好的服务 |
卖什么不重要,重要的是你准备怎么卖 |
没有不好的广告媒介产品,只有不适合的广告媒介产品 |
没有放弃业务员的客户,只有放弃客户的业务员 |
成功不是因为快,而是因为有方法 |
销售不是体力活,而是脑力 + 智力 |
狼的精神 |
狼的欲望:因为欲望,而不甘心,而行动,而打破牢笼 |
狼的眼界:眼界多宽心胸多广,世界就有多大 |
狼的判断:啃透政策,咬对形势 |
狼的敏感:耳听眼看,心思考 |
狼的胆量:有胆,敢拼,想赢,也敢输 |
狼的忍耐:醉了,哭了,喊了,疼了… 但必须死磕到底 |
做人的12个魅力法则 |
有知书达礼的修养 |
有精深博大的学识 |
有宽以待人的胸襟 |
有严于律己的习惯 |
有与时俱进的意识 |
有海纳百川的雅量 |
有侠骨柔肠的心智 |
有果敢担当的气魄 |
有登高望远的视野 |
有朴实无华的作风 |
企业管理培训要点 |
明确培训目标:包括提高员工的职业技能、增强团队凝聚力、推动组织变革等 |
制定培训计划:包括培训的时间、地点、参与人员、培训内容、培训方式等,且具有灵活性 |
选择合适的培训方式:如线上培训、线下培训、工作坊、研讨会等,根据培训目标和员工特点选择 |
注重培训内容的实用性:紧密结合企业实际需求和员工职业发展,有前瞻性 |
建立培训效果评估机制:评估培训过程和结果,了解效果及改进方向 |
不同培训的收获 |
物业总公司培训:从工作细节和人生规划上受益,对专业化、责任感、规范化管理有深刻认识 |
聂总培训:要不断学习,给自己历练机会,制定人生规划,练好基本功并朝着目标前进 |
金正昆教授讲座:懂得沟通禁忌和初次见面社交礼仪,使社交更职业 |
邓总与朱总专业知识培训:对服务有全新、深层次认识,管理操作有章可寻,为人管向制管提供理论依据 |
公司企业管理知识培训班收获 |
丰富知识,更新思想观念:学习了《生产管理》《技术管理》等现代管理知识 |
开阔视野:对公司“中长期经营战略目标”认识更深刻,增强工作责任感和压力感,坚定发展信心 |
认识到学习的重要性:感受到自身知识不足,在公司新形势下责任更重大 |
企业文化宣传口号 |
QG01:没有品质,便没有企业的明天 |
QG02:品质,企业未来的决战场和永恒的专题 |
QG03:推进全员品质活动,提升全职员作士气 |
QG04:ISO9000,企业打开全球化市场的金钥匙 |
QG05:质量认证,企业全球化的通行证,也是企业管理的起点 |
QG06:全员参加,强化管理,精益求精,铸造品质 |
QG07:讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益 |
QG08:优异的职员:忠于企业、最终职业、忠于人格 |
QG09:成功者找方法,失败者找借口 |
QG10:团体精神,是企业文化的关键 |
QG11:技术是基础,管理是动力 |
QG12:行动是成功的开始,等候是失败的源头 |
QG13:企业管理成功的秘诀在于对品牌、管理模式和人力资源的三项追求 |
QG14:沟通和合作,带给你完善紧密的联络和无限的效益 |
QG15:有品质才有市场,有改进才有进步 |
QG16:5S:做好了,才算做了 |
QG17:5S是建立洁净亮丽,整齐舒适,安全高效的法宝 |
QG18:5S - 降低浪费,降低成本,气氛融洽,工作规范,提升品质,安全确保 |
QG19:ISO14000是绿色环境保护和创立人类友好环境的基础 |
QG20:提供优质的产品,是回报用户最好的方法 |
企业管理培训相关交流 |
销售员向老板介绍团队执行力培训,提及万科、TCL等企业是客户,主要针对中国成长型企业 |
销售员分析以往培训问题:形式上未团队共同学习,内容上未关注团队成长和组织成功 |