| 销售必知 |
客户要的不是便宜，而是感觉自己占了便宜 |
| 不要与客户讨论价格，而要与客户探讨价值 |
| 没有不对的客户，只有不好的服务 |
| 卖什么不重要，重要的是你准备怎么卖 |
| 没有不好的广告媒介产品，只有不适合的广告媒介产品 |
| 没有放弃业务员的客户，只有放弃客户的业务员 |
| 成功不是因为快，而是因为有方法 |
| 销售不是体力活，而是脑力 + 智力 |
| 狼的精神 |
狼的欲望：因为欲望，而不甘心，而行动，而打破牢笼 |
| 狼的眼界：眼界多宽心胸多广，世界就有多大 |
| 狼的判断：啃透政策，咬对形势 |
| 狼的敏感：耳听眼看，心思考 |
| 狼的胆量：有胆，敢拼，想赢，也敢输 |
| 狼的忍耐：醉了，哭了，喊了，疼了… 但必须死磕到底 |
| 做人的12个魅力法则 |
有知书达礼的修养 |
| 有精深博大的学识 |
| 有宽以待人的胸襟 |
| 有严于律己的习惯 |
| 有与时俱进的意识 |
| 有海纳百川的雅量 |
| 有侠骨柔肠的心智 |
| 有果敢担当的气魄 |
| 有登高望远的视野 |
| 有朴实无华的作风 |
| 企业管理培训要点 |
明确培训目标：包括提高员工的职业技能、增强团队凝聚力、推动组织变革等 |
| 制定培训计划：包括培训的时间、地点、参与人员、培训内容、培训方式等，且具有灵活性 |
| 选择合适的培训方式：如线上培训、线下培训、工作坊、研讨会等，根据培训目标和员工特点选择 |
| 注重培训内容的实用性：紧密结合企业实际需求和员工职业发展，有前瞻性 |
| 建立培训效果评估机制：评估培训过程和结果，了解效果及改进方向 |
| 不同培训的收获 |
物业总公司培训：从工作细节和人生规划上受益，对专业化、责任感、规范化管理有深刻认识 |
| 聂总培训：要不断学习，给自己历练机会，制定人生规划，练好基本功并朝着目标前进 |
| 金正昆教授讲座：懂得沟通禁忌和初次见面社交礼仪，使社交更职业 |
| 邓总与朱总专业知识培训：对服务有全新、深层次认识，管理操作有章可寻，为人管向制管提供理论依据 |
| 公司企业管理知识培训班收获 |
丰富知识，更新思想观念：学习了《生产管理》《技术管理》等现代管理知识 |
| 开阔视野：对公司“中长期经营战略目标”认识更深刻，增强工作责任感和压力感，坚定发展信心 |
| 认识到学习的重要性：感受到自身知识不足，在公司新形势下责任更重大 |
| 企业文化宣传口号 |
QG01：没有品质，便没有企业的明天 |
| QG02：品质，企业未来的决战场和永恒的专题 |
| QG03：推进全员品质活动，提升全职员作士气 |
| QG04：ISO9000，企业打开全球化市场的金钥匙 |
| QG05：质量认证，企业全球化的通行证，也是企业管理的起点 |
| QG06：全员参加，强化管理，精益求精，铸造品质 |
| QG07：讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益 |
| QG08：优异的职员：忠于企业、最终职业、忠于人格 |
| QG09：成功者找方法，失败者找借口 |
| QG10：团体精神，是企业文化的关键 |
| QG11：技术是基础，管理是动力 |
| QG12：行动是成功的开始，等候是失败的源头 |
| QG13：企业管理成功的秘诀在于对品牌、管理模式和人力资源的三项追求 |
| QG14：沟通和合作，带给你完善紧密的联络和无限的效益 |
| QG15：有品质才有市场，有改进才有进步 |
| QG16：5S：做好了，才算做了 |
| QG17：5S是建立洁净亮丽，整齐舒适，安全高效的法宝 |
| QG18：5S - 降低浪费，降低成本，气氛融洽，工作规范，提升品质，安全确保 |
| QG19：ISO14000是绿色环境保护和创立人类友好环境的基础 |
| QG20：提供优质的产品，是回报用户最好的方法 |
| 企业管理培训相关交流 |
销售员向老板介绍团队执行力培训，提及万科、TCL等企业是客户，主要针对中国成长型企业 |
| 销售员分析以往培训问题：形式上未团队共同学习，内容上未关注团队成长和组织成功 |
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