岗位	岗位职责	任职要求	薪资待遇
销售管理培训岗位	1. 负责客户的接待、咨询；2. 识别客户需求，供应合适产品，进行价格谈判；3. 负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁的全过程，包括带看、收意向、签过户及老客户经营等；4. 负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作；5. 负责公司产品的开发积累，与客户建立良好的业务协作关系。	未提及	未提及
公开课和企业内训项目销售岗位	1. 完成公开课和企业内训项目的销售目标；2. 建立并维护良好的客户关系，达成长期合作；3. 了解客户对教练的需求，提供定制化教练内训解决方案；4. 企业内训项目的执行。	未提及	未提及
培训销售岗位（趣蘑菇教育）	1. 利用网络进行亲子活动线路的销售及推广；2. 负责把公司亲子活动线路产品信息的发布各大网络平台；3. 负责微信、微博营销、QQ群的宣传推广；4. 策划和组织大型网络营销推广活动，宣传公司品牌和产品；5. 按时完成销售任务。	1. 专科及以上学历，专业不限，认同公司价值；2. 具有网络销售渠道者或网络销售经验，培训教育类销售经验优先；3. 熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件；4. 有较强的沟通能力，有梦想，工作有激情，敢拼搏。	保底3000的薪资，销售提成上不封顶，每年公司免费提供一次长线旅游。
销售培训专员岗位（篇1）	1. 熟知培训课程的具体内容，为潜在客户准确介绍培训课程，接待来访客户并为其制定合理的课程规划；2. 接听来访电话，提供或接受客户的课程咨询；3. 根据任务制定工作计划；4. 及时了解和帮助学员解决在学习过程中遇到的问题，与学员建立良好的关系；5. 及时做好客户的回访以及跟进工作；6. 在工作中注意态度礼貌，与客户建立良好的关系，维护公司的形象。	1. 大专及以上学历，户口不限；2. 专业不限，教育类相关专业优先；3. 有一定的相关工作经验优先；4. 有沟通和语言表达能力，有较强的亲和力和应变能力，普通话较为标准；5. 身体健康，形象气质佳。	未提及
销售培训专员岗位（篇2）	1. 协助培训主管拟订培训计划；2. 根据公司战略开展培训需求调研，并制定年度培训计划；3. 联系各类培训机构，办理员工外部培训事宜；4. 负责内部培训师队伍的建立、管理，外部培训机构的甄选和管理；5. 组织培训材料，开发利用培训辅助设施；6. 建立培训档案，根据不同的培训内容及目的设计培训效果评估方式；7. 协助指导员工职业生涯发展规划，并创建适合其职业发展的培训课程。	未提及	未提及
销售培训专员岗位（篇3）	1. 负责集团战略级项目，熟悉c2b、b2c、b2b商业模式，对交易数量业绩指标负责；2. 负责线索 - 成交交易流程设计及优化，及时解决问题；3. 负责线上产品运营和活动运营；4. 负责线下合作商家管理，如准入准出。	未提及	未提及
快消品销售管理/卖场经理师父岗位	1. 在“拜师有道”平台担任资深快消品销售管理/卖场经理师父；2. 填写完善个人工作经历和资质证明（工作证、获奖证书、发表的作品、工作业绩等）；3. 薪酬：徒弟的拜师学费即是师父的薪酬，由师父根据培养目标、教学内容、教学周期等自定拜师学费；4. 师父可自选培养方式：1). 在师父提供的工作中指导（可招为助理在工作中指导）；2). 线下约定时间指导；3). 线上教学；4). 顾问咨询指导；5). 其他方式；5. 师父按约定周期约定方式根据培养目标和教学内容对徒弟进行一对一的教学服务；6. 师父为徒弟传道受业解惑，努力把徒弟培养成有能力从事快消品销售管理/卖场经理等相关工作。	1. 5年以上从事快消品销售管理/卖场经理等相关工作经验；2. 有较强语言表达与沟通能力，善于讲解；3. 有较强的学习能力，能解决学生的各种疑问；4. 有较强的责任心、有热心帮助他人的师者精神。	徒弟的拜师学费（自定）
医疗器械销售培训岗位（杭州天空岛信息科技有限公司）	1. 负责公司内部业务员销售的培训，讲解公司文化、产品知识，销售服务流程，提升学员能力；2. 负责了解医疗器械市场，关注行业动态并及时调整授课内容；3. 负责收集市场信息。	未提及	未提及
医疗器械销售培训岗位（佛山市鑫诺尔医疗器械有限公司）	1. 负责公司内部业务员销售的培训，讲解公司文化、知识知识，服务服务流程，提升学员能力；2. 了解医疗器械市场，关注行业动态并及时调整授课内容；3. 收集市场信息及新动向，能有效提出市场开拓建议。	1. 2年以上培训以及医疗器械行业的经验者优先；2. 学习能力强，具备形体，仪态，礼仪培训等方面的综合培训知识和经验；3. 思维敏捷，学习能力强，责任心强；4. 良好关系建立能力，良好思维能力和成就导向意识。	未提及

名词解释：

• c2b商业模式：指的是消费者对企业的商业模式，即消费者提出需求，企业根据需求进行定制化生产或服务。
• b2c商业模式：是企业对消费者的商业模式，企业直接面向消费者销售产品或服务。
• b2b商业模式：是企业对企业的商业模式，企业之间进行产品或服务的交易。

在当今竞争激烈的商业环境中，企业管理培训销售扮演着至关重要的角色。它不仅是企业提升组织效率和员工能力的重要手段，也是推动企业持续发展的关键因素。那么，企业管理培训销售的职责有哪些？如何才能做好这份工作？接下来，我们将深入探讨这些问题。

企业管理培训销售的重要性

企业管理培训销售的重要性体现在多个方面。首先，它能够提升员工技能。通过系统化的课程设计，帮助员工掌握最新的管理理念和工具，提升他们的决策能力、领导能力和团队协作能力。这不仅有助于员工个人职业发展，也能为企业的长期发展储备人才。例如，一家企业通过开展管理培训，让员工学习到了先进的项目管理方法，在后续的项目中，员工能够更加高效地组织和协调资源，项目的完成质量和效率都得到了显著提升。

其次，增强组织效率。有效的管理培训销售能够优化工作流程，提高组织内部的沟通和协作效率。当员工们掌握了先进的管理方法，他们就能够更好地规划、组织和控制各项业务活动，从而提升整个组织的运行效率。比如，企业通过培训让员工了解了高效沟通的技巧，部门之间的信息传递更加及时准确，减少了因沟通不畅导致的工作延误和错误。

最后，塑造企业文化。管理培训销售不仅仅是技能的传授，更是企业文化的重要载体。通过培训，企业能够将自身的价值观和理念传递给员工，塑造出积极、创新、追求卓越的企业文化。例如，企业在培训中强调团队合作和创新精神，员工在工作中就会更加注重与同事的协作，积极提出新的想法和建议，推动企业不断发展。

企业管理培训销售的常见职责

客户开发与维护

客户开发与维护是企业管理培训销售的重要职责之一。销售团队需要积极寻找潜在客户，通过各种渠道了解客户的需求和痛点。例如，利用网络平台、行业展会、客户推荐等方式，扩大客户群体。在与客户沟通的过程中，要准确识别客户需求，为客户提供合适的培训产品。比如，对于一家小型创业企业，可能更需要创业管理、市场营销等方面的培训课程；而对于一家大型企业，可能更关注战略规划、领导力提升等高级管理课程。

同时，要与客户建立良好的关系，进行价格谈判，争取达成合作。在合作过程中，要负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作。及时了解客户的反馈，解决客户在培训过程中遇到的问题，提高客户满意度，促进长期合作。例如，定期回访客户，了解培训效果，根据客户的意见和建议对培训课程进行优化。

课程推广与销售

熟知培训课程的具体内容，为潜在客户准确介绍培训课程是课程推广与销售的关键。销售团队要能够清晰地阐述课程的优势和价值，吸引客户的兴趣。例如，介绍课程的师资力量、教学方法、案例分析等，让客户了解通过参加培训能够获得哪些收获。同时，要接待来访客户并为其制定合理的课程规划，根据客户的实际情况和需求，推荐最适合的培训课程组合。

在销售过程中，要完成公开课和企业内训项目的销售目标。制定合理的销售计划，积极开展销售活动，提高课程的销售量。例如，通过举办课程说明会、线上直播等方式，扩大课程的影响力，吸引更多客户报名参加。

培训需求分析与课程设计

进行详细的需求分析是实施管理培训销售的第一步。企业需要了解不同部门和层级员工的具体培训需求，通过问卷调查、访谈、数据分析等方式，收集客户的信息，为课程设计提供依据。例如，了解企业员工在管理知识、技能、态度等方面的现状和差距，以及企业的发展战略和业务需求，确定培训的重点和方向。

根据需求分析的结果，设计出既包含理论知识又注重实践操作的培训课程。课程内容应紧跟行业趋势，确保员工能够学到最新的管理理念和技术。例如，结合当前数字化转型的趋势，在课程中增加数字化管理、数据分析等方面的内容。同时，要根据不同的客户群体和培训目标，设计个性化的课程方案，提高培训的针对性和有效性。

项目执行与管理

负责企业内训项目的执行是项目执行与管理的重要职责。在项目执行过程中，要协调各方资源，确保培训活动的顺利进行。例如，安排培训场地、设备、师资等，做好培训前的准备工作。在培训过程中，要及时解决出现的问题，保证培训质量。例如，处理学员的疑问和投诉，调整教学进度和方法。

同时，要对项目进行有效的管理，包括项目进度控制、成本控制、质量控制等。建立项目管理体系，制定项目计划和预算，定期对项目进行评估和总结，及时发现问题并采取措施加以解决。例如，对比实际项目进度和计划进度，分析成本支出情况，评估培训效果，为后续项目的改进提供经验和参考。

学员服务与支持

及时了解和帮助学员解决在学习过程中遇到的问题，与学员建立良好的关系是学员服务与支持的重要内容。销售团队要关注学员的学习体验和反馈，为学员提供必要的帮助和支持。例如，为学员提供学习资料、解答疑问、组织交流活动等，让学员在培训过程中感受到良好的服务和关怀。

同时，要做好客户的回访以及跟进工作。在培训结束后，了解学员对培训的满意度和收获，收集学员的意见和建议，为后续的培训改进提供依据。例如，通过问卷调查、电话回访等方式，了解学员对课程内容、教学方法、师资水平等方面的评价，对表现优秀的学员进行表彰和奖励，激励学员继续学习和成长。

企业管理培训销售的能力要求

专业知识与技能

企业管理培训销售需要具备丰富的专业知识。首先，要学习企业管理理论，包括企业组织结构、企业文化、企业战略、组织行为学等，以了解企业运行的基本规律和管理方法。只有掌握了这些知识，才能更好地理解客户的需求，为客户提供专业的建议和解决方案。例如，在与客户沟通时，能够运用企业战略管理的知识，帮助客户分析企业的发展方向和面临的挑战，提出针对性的培训建议。

其次，要学习市场营销理论，包括市场调研、品牌建设、产品定位、营销推广、渠道管理、客户关系管理等，以提升企业的市场竞争力。在销售过程中，能够运用市场营销的策略和方法，有效地推广培训课程，吸引客户。例如，通过市场调研了解客户的需求和竞争对手的情况，制定合适的价格策略和促销活动。

此外，还要学习销售技巧和策略，包括销售沟通、销售谈判、销售技巧、客户心理、销售案例分析等，以提升销售人员的销售能力和业绩。在与客户沟通时，能够运用有效的沟通技巧，建立良好的客户关系，促成合作。例如，通过倾听客户的需求，运用同理心理解客户的感受，提供个性化的解决方案，提高客户的满意度和忠诚度。

沟通与协调能力

良好的沟通与协调能力是企业管理培训销售必备的能力之一。在与客户沟通时，要能够清晰、准确地表达自己的观点和想法，同时要善于倾听客户的意见和需求。例如，在介绍培训课程时，要用通俗易懂的语言向客户解释课程的内容和优势，让客户能够轻松理解。在倾听客户需求时，要认真记录客户的问题和关注点，及时给予回应和解决。

在项目执行过程中，要协调各方资源，包括培训师、学员、企业内部各部门等。能够与不同的人员进行有效的沟通和协调，确保项目的顺利进行。例如，在安排培训场地和时间时，要与企业的行政部门、培训师进行沟通协调，避免出现冲突和误解。

学习与创新能力

企业管理培训销售需要不断学习和更新知识，以适应市场的变化和客户的需求。要关注行业动态和最新的管理理念，不断提升自己的专业水平。例如，参加行业研讨会、阅读专业书籍和文章等，了解行业的发展趋势和前沿技术，将其融入到培训课程和销售策略中。

同时，要具备创新能力，能够提出新的培训方案和销售策略。在市场竞争激烈的情况下，只有不断创新，才能吸引客户的关注，提高市场竞争力。例如，开发新的培训课程形式，如线上线下混合式培训、虚拟现实培训等，为客户提供更加便捷、高效的学习体验。

团队合作能力

企业管理培训销售往往需要团队成员之间的密切合作。销售团队要与培训团队、客服团队等密切配合，共同完成销售目标。在团队合作中，要能够发挥自己的优势，同时要尊重他人的意见和建议，共同解决问题。例如，销售团队在与客户沟通时，了解到客户对培训课程有一些特殊需求，及时与培训团队沟通，共同制定解决方案，满足客户的需求。

同时，要建立良好的团队氛围，相互支持、相互鼓励，提高团队的凝聚力和战斗力。例如，定期组织团队活动，增进团队成员之间的感情和信任，提高团队的工作效率和质量。

企业管理培训销售的职业发展前景

随着企业对管理培训的需求不断增加，企业管理培训销售的职业发展前景十分广阔。在未来，企业将更加注重员工的能力提升和组织效率的提高，对管理培训的投入也将不断加大。这为企业管理培训销售提供了更多的发展机会。

销售团队可以通过不断提升自己的专业水平和销售能力，晋升为销售主管、销售经理等管理职位，负责团队的管理和业绩提升。同时，也可以向培训领域发展，成为培训师或培训顾问，为企业提供更加专业的培训服务。此外，还可以利用自己的人脉资源和行业经验，开展独立的培训业务，实现创业梦想。

结论

企业管理培训销售在企业发展中具有重要的作用。通过提升员工技能、增强组织效率、塑造企业文化等方面，为企业的发展提供有力支持。企业管理培训销售的职责涵盖客户开发与维护、课程推广与销售、培训需求分析与课程设计、项目执行与管理、学员服务与支持等多个方面。要做好这份工作，需要具备专业知识与技能、沟通与协调能力、学习与创新能力、团队合作能力等多种能力。

对于从事企业管理培训销售的人员来说，要不断学习和提升自己的能力，适应市场的变化和客户的需求。同时，要注重客户关系的维护和管理，提高客户满意度和忠诚度。相信在未来，企业管理培训销售将迎来更加广阔的发展前景，为企业和个人带来更多的机遇和挑战。