北京销售培训 

营销确实是一门竞争学
时间，精力，体力，脑力，自信心等成本的竞争
做到比别人付出更多点时间精力等成本，业务竞争更熟悉更有成交的可能性。
只有抱着以终为始的竞争初心，有目标有计划的开展对每一个精准客户的穷尽可能性的争取，把所有可能性变成可行性。才能赢得大概率的收获和持久利益。
其次营销人员还应具备独立的人格，有个人的独特销售方式方法和竞争手段优势，了解自己的精准客户群体，
避免出现付出自己80%的时间成本把网撒在了80%的非精准客户身上，给自己带来120%的麻烦。
回去会推崇建议学校所有老师都应该启动全员营销策略，做到人人头上有指标，人人头上有业绩的目标，为学校创收更大的长远利益。
学校应该也要开设启动外场营销开拓全源渠道，推动客户转介绍动力。增加生源提高入学率。
针对客户要做不同年龄身份的分析。决策层客户应强调回报，公司长期发展，同行竞争优势，社会责任等方面去分析介绍。管理层则关注成本，不麻烦，部门指标等，操作层强调个人利益，赚钱技巧等。

通过王老师一个上午的销售课程体会到销售人员要有专业的的知识当然这一点并不是每个人都有，所以不具备的朋友应该参加多一点培训课程，当我们有了一定的专业知识时再来销售才可以得到客户的认同，再可以在销售业务领域有一定的定位，这是一个心、脑、手并用的智能工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考，加强学习不断提升自身水平，不断更新，不断超越不断成长，蓄势待发，锯用久了会变钝，只有更新才会锋利。我们作为一个销售人员，如果不提升自我，有一天也会跌入低谷，对于我们来说及时汲取新知识元素很重要，例如今天的课程一样，懂得换位思考，满足客户的需求，我们也可以在同行那里学到知识那样才能知己知彼 百战不殆，在竞争中能让自己站在一个有利的位置。

 通过一早上的时间认识到销售营销是一门必须掌握的技能，通过结合自己的产品设计一套合适的销售方法，首先筛选属于的自己的客户群体，不是大海捞针、不能盲目的寻找、不能什么客户都想要得到，有可能最终你什么都得到不了。销售同时也有很多渠道可以去发掘开拓创新：通过一些其他企业目标客户一致的销售员找到自己所需要目标客户，也可以通过怎么细分客户可以通过地方区域、时间段等等，怎么样通过沟通来吸引客户对自己产品的关注和销售技能的体制化：三句话让客户驻足思考、三分钟引发客户的兴趣、七次击中客户内心、15分钟诱导客户需求，这四点我觉得把一整个销售的过程简单明了的表现出来。销售有时候不一定跟客户天花乱坠讲一堆关于自己的产品有多好多好，反而要换位思考一下客户需要你的产品是能给他带来什么帮助，说十点不如重要的一点。给客户一个无法拒绝的理由，让客户认可你的产品，有什么理由不会成交呢？通过一早上的学习认识到自己在销售过程中的很多不足之处，希望两天的学习能给自己带来满满的收获
今天从找精准客户到列客户的清单 精准客户的寻找分类 估值逐渐缩小范围精准到个人 最有启发的是要制作公司的宣传册 这个咱们公司一直都没有 主要就是靠自己说 客户想要看一张咱们所有课程的内容都要靠自己说 没有目标 不清晰 这个要制作。后续的到客户的问题清单和客户清单又重新梳理了一遍我的客户 逐一冷静的分析出他们的需求点和痛点 虽然同行的人基本上是和自己不搭边儿的行业 虽然我的群体是个人 但是学习到的方法给了我很多的启发 包括后续我对于我的组员所需要设定的业绩目标和要为他们提供价值提升他们的个人能力 都有了几个点子 回去后加以研究制定出初始方案执行 老师上午讲的有更新了我在销售方面的某些看法 知道自己哪里做的不够 因为我的客户群体是个人 咱们的范围太大所以撒网收网都很消耗精力 现在学会了找适合自己的小鱼塘

销售精英上午培训总结：

    通过今天上午王老师培训，使我有一些启发，主要有如下几点。
    一、销售32字方针：以始为终、无限细分、穷尽可能、全员营销、全源渠道、岗位总裁、发现盲区、突破瓶颈。其中以始为终触动很大，我们销售从业人员应该采用逆向思维，以终点为导向，去推动完成目标。

   二、很多一线员工都是线性思维，老板或者上司交代员工去做一件事情，员工往往只会做老板说明的具体事情，而没有举一反三多思考。比如：让文员帮定机票，文员只会定机票，其实文员也可以主动了解目的地的天气，酒店等等，帮老板或者上司提前考虑问题，解决问题。

  三、客户每个层级要找不同的兴趣点，让客户有兴趣和你聊下去。
   销售精英第一课总结
最初报培训班的目的是因为想去开发一个市场，但是不知道如何入手，就突发奇想的在网上搜营销培训班，从找培训班到决定过来其实就用了两天的时间。抱着试一试的心态，也没有说抱有很大的希望或者能有多大的收获。但是通过今天上午一小部分的学习，已经开始有思路了。知道了一个销售员该具备什么，如何定位产品，如何去挖掘客户，吸引客户，选择客户，做宣传等。也懂得了做为一个销售人员，应该去去面对问题，解决问题，寻找痛苦客户痛苦，并解决痛苦。
这些就是我对今天上午培训课程的总结

上午课程的个人感受，表格填写偏多。如果把课程表格内容通过直接讲解同时填写一些简单的表格效果应该会好些。培训其中我比较感兴趣的是：宣传资料的3个原则：因为我目前正在负责公司宣传资料的制作。您讲后有茅塞顿开的感觉，很想深入的探讨，或能否在课程中穿插一些，对于销售还是很有帮助的。其中吸引客户：1标准化、2工具化、3武器化、4习惯化。对此内容请在细化，有点理解不到位。对于客户问题中您提到销售价格影响不大，主要是成本造成的，对此我赞同。但也有异议，当一个产品价格高于其他价格100%时，市场还可以突破。如果高于300%时那就是有影响的制约了。以上个人观点，谢谢！以上辛苦了。

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