客户关系管理的培训

课程说明
为了解决：组织的顾客满意度调查误区，帮助组织的各级领导从系统管理的角度审视顾客满意度数据，进而持续优化组织内部流程，及时、有效地更新竞争战略，我们特设计了这门顾客满意度调查与提升课程。
培训目标
掌握顾客满意度调查指标设计、样本设计、项目计划、调查报告

课程大纲
第一天
梳理组织内顾客满意度存在的问题
明确学习目标
顾客关系战略
顾客、客户、用户分类
价值、大、中、小客户SWOT
情景演练满意度调查类型与目的
满意度调查样本及比重
设计本组织不同类型满意度调查模板
设计本组织不同对象满意度调查样本
实例分析、梳理业务流程
专门为您寻找组织的关键问题
顾客满意度行为规范

八项让顾客满意的二级指标
掌握：顾客需求、组织目标、组织的规范指标
案例分析满意度一级指标与财务指标的关系
满意度调查技术的时空演进及九代发展
掌握：瑞士、美国、欧洲指数模型
NPS净推荐率
掌握：客户忠诚度计算及应用
满意度调查项目实施流程
掌握：满意度调查九大步骤
满意度调查表设计
掌握：二级指标与三级指标匹配关系
权重计算掌握：四级指标与权重匹配关系
正负激励计算
掌握：忠诚度与业务匹配关系
顾客关系改善战略分析
掌握：满意度调查与提升报告

第二天
每位学员设计自己组织的满意度调查计划类型、样本、调查表、模拟报告

讲师介绍：孙老师
风险管理专家
客户关系管理专家
【讲师资质】
曾任职于中国石化，BP公司
在企业中曾担任多套大型联合装置设备主任
曾负责装置的安全管理、HSSEQ工作室主任、一体系管理体系的建立
曾担任质量管理处长

【讲师介绍】
孙老师老师曾任职于中国石化，BP公司；在企业中曾担任质量管理处长，负责产品质量管理、客户关系管理、多套大型联合装置设备主任；在企业中曾担任多套大型联合装置设备主任，负责装置的安全管理、HSSEQ工作室主任、一体系管理体系的建立；孙老师老师联合装置设备管理、产品质量管理、风险管理方面、业务流程管理方面有着多年的实战经验和独到的见解；孙老师老师充分了解并能有效融合央企、外企的文化特点、思维模式、管理工具，孙老师老师还带领团队开发过行动项跟踪系统软件
【授课特点】
孙老师老师擅长于从服务对象的需求入手，深入挖掘服务对象的急需解决的问题、困惑，为企业夺量身定制服务产品；然后用大家最熟悉的案例、故事引发服务对象的思考，组织大型互动、研讨，让服务对象从切身的例子中体验、顿悟、升华出一个道理；为组织发展提供方向，为解决方案提供灵感。

【专注课程及企业教练服务】
风险管理系列
《基于风险的业务流程审计》、《组织卓越绩效与持续成功》、《业务流程与关键业绩指标》、《客户冲突与危机管理》、《职业化的EHS 经理人》、《质量风险评价FMEA》、《作业风险》、《质量风险评价及环境影响因素评价》、《QEHS人员胜任能力观察与测评》。
客户关系管理系列
《客户关系战略梳理》、《满意度调查项目实战方案》、《投诉管理体系的建立》、《投诉处理流程与技巧》、《客户冲突与危机管理》、《培训师的培训TTT》。

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