创业不要再是老套路了，不要一说到赚钱就觉得要先选赛道，比选择赛道更重要的是定模式，先模式次赛道，最后才是定位。

能说透如何确定模式这个先决条件模式的天然就有两种正向和逆向，市场就是供需这两个主要变量。变量之间的关系，就隐藏着一只无形的看不见的手过去我们一说到下海经商，惯性思维就是考虑我要卖什么，我想卖什么。这就是从供方的角度切入，然后生产或者代理别人的产品接着营销策略，然后客户服务。你看定位产品营销服务这一套标准打法就是正向模式，正向模式的每一个环节都是串联的。一旦哪个环节要调整，你就得整盘调整。而且过去的付出就会变成沉没成本。就像拍一场院线电影一样上映了火就火，不火神也没办法补救。但现在的创业我觉得不能这么玩，那风险太大，灵活度又不高。所以听好接下来的四个词，创业不再是定位产品营销服务这种老套路，而是另外的四个词叫听说你、了解你、喜欢你、信任你。

在前三步都没有涉及到产品，直到信任你这个环节才开始推出产品。而此刻你会发现你推什么产品已经不是最重要，人们注意的不是你的产品。人们注意的是这个产品是由你推荐的，所以才中意，这叫做逆向思维。就是这样一个让别人听说你了解你喜欢你的媒介，在没有产品之前靠的就是你的故事和价值观。这个在过去我们觉得很虚的东西就会变成链接的纽带。所以如果你没有梳理出来自己的故事，也没有明确自己的价值观。我觉得先不要急着找别人做定位，这种内功还是得由自己来练。