做销售，别卖东西，卖故事，销售高手其实都擅长讲故事。比如农夫山泉的广告语，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。/优秀的人，优秀的品牌、优秀的营销，优秀的销售都很会讲故事。阿里巴巴有马云的十八罗汉的故事，格力有董小姐的故事，华为有任正非的故事。有的小伙伴会问到讲故事重要吗？明确告诉你非常重要，销售就是在讲故事，讲好故事事半功倍。你不停的去描述你的产品有多好多好，是没有用的。你要能找到案例,故事性的讲述出来，才会更加的吸引人。

还有小伙伴会问到，作为销售如何讲故事呢？就拿我们经常来发朋友圈来举例，要学会用别人的嘴把产品的好说出来，讲出客户爱听的故事。朋友圈也一样少发硬广，学会把案例变成生动的故事展示出来。自然会吸引顾客，越生动就越真实，慢慢的形成了自己的IP，有自己的个人品牌故事，让别人通过故事认识你，进而提升信任感。客户是因为你而买产品的人，没有天生就会没有坚持和创新。