销售们千万别把你的客户当傻子，尤其是当你知道对面这个客户是个老板的时候，你要知道几乎每个老板都是懂销售的。就算他不是销售出身，他也知道如何把他的产品推荐给他的大客户，所以这些人可都是人精儿，都是懂套路的。但是这样的客户他最后为什么要选择你呢？成功的销售都知道，所有能够成交的单，不管对面是谁，首先第一点你是能找到他的问题，并帮他解决问题的那个人。第二，你这个人是值得被信任的，千万不要在关公面前耍大刀，展示你的那些小聪明、真诚和专业才是你的必杀技。

只有让客户觉得你这个人是靠谱的，成交到最后就是水到渠成的事儿。因为我说过一句销售真言，就最大的真诚是套路，最大的套路也是一种真诚。所以我们前面虽然分享过很多的所谓的销售技巧也罢，套路也好，但是记住这些都是方法论的术的层面。真正你要作为一个顾问式销售，在实操的过程当中，客户向你做咨询的时候，你首先是要具备专业的内核，判断客户的问题和提供解决方案的，否则这些你自以为很高深的套路，最后小丑才是你自己。