一个比较尴尬的问题，就是一个新员工他招聘进来了，很勤奋，很认真，很努力，看着也很高兴，但是意外的是三个月试用期过去了，一毛钱业绩没有，是开掉，还是留他？这件事情非常容易解决，规则是什么？之所以感到矛盾，是因为没有规则，什么是规则，什么情况下能留下，什么情况下走人，就是个非常清晰的规则。

比如对于试用期的员工，一定不要只界定一个业绩的指标，当然可以只制定这个，但是就得接受，如果这个员工他很优秀，很棒，但他三个月就是没出业绩，可能各种原因，对不起，就要遵守这规则，让他走掉。如果规则当中除了业绩之外，还有其他的考核，比如态度类的考核，学习能力的考核，团队精神的考核，除了刚性的业绩考核之外，还有一些柔性的其他元素的考核。比如团队，就是一定有业绩的刚性要求，但同时一定也有企业文化方面的考核，ok我会界定如果没有达到要求，别的方面达到多少，也可以考虑继续留下来，或者为了防止刚才的这种情况，也可以设定，如果在三个月内业绩没有达成，ok，我可以再给你一个月或者两个月的机会，但是一个月两个月之后就要加码了，就可以加息了。换句话，就是这个人到底离不离开，完全决定规则。领导者之所以犹豫这个人该不该开，原因很简单，因为没有参考标准，员工也会觉得非常模糊。所以留下他对于原来那个被辞职的人来就不公平。把他搞开了，对于之前留下的那个人同样不公平。所以领导者在这个过程当中要界定清楚，无论是刚性的业绩要求，还是这个人的态度方面的柔性的要求，就要清晰的界定。两个月、三个月、四个月、五个月都ok，但是规则讲清楚。