采购谈判的六大策略。

一、蘑菇战。以耐性、韧性拖垮和对抗谈判意志，从而达到己方预期谈判目标。如有跨度的安排与对手，谈判时间消耗其信心，使与时间关系重大的供应商尽早做出让步。

二、攻心战。从心理感情的角度影响对方，促其接受解决分歧的方案。如适当的与供应商保持私人关系或是有意识强调对其的重视，从侧面促进谈判的进行。

三、影子战。有意识的引导洽谈议题或制造假象迷惑对手，使其自愿接受己方条件。如对在采购谈判中对一些无关紧要的服务细节故作声势，转移供应商注意力，以实现谈判目标。

四、强攻战。在谈判中以绝不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略。如在谈判中后期遇到僵局时，对供应商提出解决问题的最后期限以及方法的最后通牒策略。

五、决胜战。谈判进行最后的交锋，以决定和合约建立的成败，此时所运用相关策略。如为解决最后分歧，做一些对自身利益影响不大，但对供应商确为有利条件的让步，以促使其做出相应让步的策略。

六、运动站。谈判者灵活的调动自己在谈判中的位置。以追求最佳谈判效果的做法。如在谈判时，邀请同类产品的几个供应商，同时展开几摊谈判，对比各谈条件，择优授予合约。