为什么看人看不准总走眼？怎样练就火眼金睛？我有个工作的安排，就是帮助一家企业去面试三个管理人员。人家都觉得猎头看人准，人力资源能把人看穿。我觉得没有那么神，人虽然也不是赛 B 超，怎么可能把人看穿看透？看人看走眼其实对我们来说也是经常的事，只是说看的人多了，你看的准的概率会高一些。那我就来分享一下我是怎么看人的。

不是有个理论叫做冰山模型吗？说一个人有冰山之上的东西，也有冰山之下的东西。那用专业的语言来描述就是一个人的技能，那么技能里面又有软的技能和硬的技能，还有就是一个人做一件事，不管是做一件好事或者做一件坏事，他都有一个出发点，就是这个人的动机，他要换一份工作，他一定有一个动机，这个动机决定了他能否长期的在这里工作，因为出发点是决定终点的一个原因。动机一定是合乎情理的，如果动机不合情理，那一定是有一些情况我们掌握和了解的不充分，就还得要考察，还得要聊。

刚才讲到了硬技能、软技能、动机，还有第四个就是价值观。看人看不准看走眼，一般都是你考察的点不全面，我们企业用一个人不是水平越高越好，适合我们的岗位需求越契合越好。比如一个中小型的企业招聘了一个技术大牛，觉得这个技术大牛可以帮助企业提升技术团队的项目交付能力，面试聊的时候无论是思路和观点都特别好，但是入职不到一个月就发现，实际上这个人不但推动不了项目的综合交付能力，反倒是他要按照自己的想法重启一套，他没有办法俯下身去和现在的技术人员沟通了解企业现有的项目的问题，这样的话可能企业想要的方向就和他无法达成共识了。像这样的人实际上硬技能是无可挑剔的，但是其他方面却无法契合下来，就是求职者的动机。动机至纯才能心向往之，不管人的嘴上怎么说，凡事我们都要判断这个人的出发点和动机是什么，如果动机不纯，行动上一定是有所表现的，一定要考察面试者的动机。

最后一个就是文化价值，比如长期在国企工作的人，出入民企是不是能够适应，这就是一个文化上的一个分歧的很大的一个风险。所以招聘就像狙击手，你要想准投好，就不但能够从一个人的知识、技能、身体、外在等冰山上的条件去看一个人，还要能够练就一双慧眼，能够看明白一个人冰山下的部分，而冰山的大部分都在水面以下哦，不容易直接看到。之所以看人看走眼，往往就是因为对冰山下的部分考察时准了。