纵观 20 多年的通信零售史，产品是门店赚钱最简单和快捷的首选模式。最传统的 “进销”模式，在不同的历史时期，担当的角色和给门店带来的价值是千差万别。在这个特殊的时期需要总结一下手机店跟谁混，才能赚到钱才能活得久。

一、是厂商。从 BB 机到大哥大，从功能机到智能机，从智能通话到现在的无所不能。跟对了如同过山车一样瞬间暴富，跟错了那就是跌进了大坑。从长远来看，只要人们需要通信生活，智能终端或者新的终端会长久的存在，用闲钱赚大钱。通过终端赚钱还有十多年的机会吧，随着 6G 的出现可能会有颠覆性的终端出现。所以跟着厂商就有要做好准备，常态化时可以赚钱，新品时也不一定，风险还是有的。

二、是运营商。这是巨无霸型的企业，属于国家的企业相对来说是值得信赖和跟随的。特别是从 3G 时代开始大量的补贴和政策，让门店赚了太多的钱。现在的政策不如以前好了但是依旧是有机会，特别是随着运营商的政策的变化，以及新战略的出现，懂得利用政策赚钱才是最好的模式。

三、是客户。这是门店的衣食父母，很多人不重视才是导致今天业绩不好的核心原因。首先是客户规模，没有庞大的消费群体，赚钱确实有点难。其次是消费频次，传统手机店的最大痛点就是频次低，可以通过跨界合作的模式改变这种现状。第三是终身价值，寻找满足客户终身需求的机会，才是门店长久生存的基石。所示排个序的话，客户、运营商、厂商就是优先级的排列。